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2024广东专插本市场营销考试练习题

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，而交换是实现这一目标的核心活动。企业通过与消费者进行交换，来达成自身的目标，所以选C。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式是（）。

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：C。市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需要而服务。该企业针对老年人这一特定群体，生产满足其各种需要的药品，符合市场专业化的特点，所以选C。

3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指一个企业有多少条不同的产品线。产品线是指密切相关的一组产品，所以选B。

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B。渗透定价是企业将其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段把价格定得很高；目标定价是根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格；加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来确定价格，所以选B。

5.促销的实质是（）。

A.沟通信息

B.广告

C.选择促销渠道

D.确定促销对象

答案：A。促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售，其实质就是企业与消费者之间的信息沟通，所以选A。

二、填空题

1.市场是由有________、有购买能力和有购买欲望的人组成。

答案：购买需求。市场的构成要素包括人口、购买力和购买欲望，而人口体现为有购买需求的人，只有这三个要素同时具备才能形成市场。

2.市场细分的客观基础是消费者需求的________。

答案：差异性。消费者由于自身的收入、年龄、偏好等因素不同，对产品和服务的需求存在差异，这使得企业可以根据这些差异将市场划分为不同的细分市场。

3.产品整体概念包括核心产品、________和附加产品三个层次。

答案：形式产品。核心产品是产品最基本的层次，满足消费者的核心需求；形式产品是产品的外在表现形式，如品质、式样、特征等；附加产品是伴随产品提供的各种服务和利益。

4.企业定价的基本方法有成本导向定价法、________和竞争导向定价法。

答案：需求导向定价法。成本导向定价法是根据产品成本来定价；需求导向定价法是根据消费者对产品的需求强度和对价格的承受能力来定价；竞争导向定价法是参考竞争对手的价格来定价。

5.促销组合包括广告、人员推销、________和公共关系四种主要促销方式。

答案：销售促进。销售促进是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动，与广告、人员推销、公共关系共同构成促销组合。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误。市场营销不仅仅是推销和广告，推销和广告只是市场营销活动的一部分。市场营销是一个综合的概念，包括市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动，其核心是满足消费者需求和实现企业目标。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）

答案：正确。市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，使该产品在市场上确定适当的位置，也就是要与其他企业形成差别。

3.产品的生命周期是指产品的市场寿命，而不是指产品的使用寿命。（）

答案：正确。产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部过程，反映了产品在市场上的销售变化情况和获利能力的变化，与产品的实际使用寿命没有直接关系。

4.声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。（）

答案：正确。声望定价是针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价，通常会把价格定成整数，以显示产品的高品质和独特性。

5.公共关系的目标是树立企业形象，为企业的生存和发展创造良好的社会环境。（）

答案：正确。公共关系是企业通过各种传播手段，与公众建立良好关系，树立企业良好形象，从而为企业创造有利的社会环境，促进企业的生存和发展。

四、解答题

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案：市场营销观念的演变经历了以下几个阶段：