国际食品贸易港招商执行方案.pptVIP

推广策略：炒作经营管理公司的专业化，突出这一优势。招商与装修同时进行，已经签约的商家进场装修。整合政府、经营管理公司各方面有效数据，挖掘客户，采用DM等形式以及一对一面对面服务。事件行销：经营管理公司正式介入。对进驻的知名商家进行访谈，从经营的角度对项目进行分析，从而说明项目的投资价值。中秋国庆献礼，作一系列促销活动。与第三届食洽会联手协作，在食洽会当日举行项目开业典礼，吸引商家进驻。后期推广阶段*推广重点：开业信息招商信息推广思路：全力消化尾货时间：2007.11.1——2007.11.30招商目标：清理尾货及内部业态优化利用第三届食洽会的影响和客户资源，强化项目宣传力度，继续跟进和发掘客户，对场内业态进行适当优化组合。3）招商重点：国际国内食品厂商及参加食洽会的商家。4）招商范围：新闻炒作食洽会，利用DM及人员进行一对一跟踪服务。5）招商推广策略：6）招商工作内容：*继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率；对现有商家资源进行优化组合；完成对媒体炒作的组织和实施；设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传；利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高；完成开业后的系列促销活动实施方案。招商流程*1、争取政府政策的支持：

取得黄圃镇政府以及相关部门对本项目书面文件支持，如“政府重点支持项目”、“重点保护单位”、“黄圃镇对外展示窗口”等；

根据黄圃镇镇政府必威体育精装版的政府工作报告及未来城市规划图，对现有的食品企业进行正确的行业经营引导，为本项目的招商工作营造一个良好的招商氛围；

以“国内外大型食品企业”为龙头，政府引导其入驻本项目，形成品牌效应，以带动相关商家，达到本案兴市旺市目标；

协助组织全省或区域性的食品行业论坛与专题交流会议，提高本项目的影响力；

给予市场投资经营者一定的税费、工商管理费减免，以减低其前期经营的风险。小结：招商措施建议2、投资开发方给予支持：

前期市场培育阶段，给予经营者一定的免租优惠；

招商阶段优惠措施：大户优先选铺权、租铺价格优惠、前期免管理费、提前签约租金优惠等措施；

引入专业经营管理公司，为后期市场推广作准备。3、制定市场的经营策略

加大项目宣传推广力度，将市场形象向全省乃至全国范围全面推广；

提供全方位多功能的经营管理服务，使入驻商家更有信心保障，以达到兴市旺市的目标，提升项目影响力；

招商运营推广费用的确定；

不定期举办特色节庆活动、行业展示会等；第四章招商控制第五章招商筹备第一章招商总则第二章招商对象市场细分第三章招商执行安排租金厘定建议楼层业态分布租金价格（元/㎡）1F知名食品区/腊味区/银行60食品机械区452F软包装饮料区45干果糖果区403F特色食品区35干货/食品原材料30检测设备区254F酒楼15商务办公区30根据本项目的铺位情况，结合市场操作规划，对本项目的区域进行分析：*中山·黄圃国际食品贸易港招商执行方案*目录第一章招商总则第二章招商对象细分市场第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备第一章招商总则*第二章招商对象市场细分第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备01.02.03.04.招商总策略*商业信息闪电搜集丰富项目的市场内涵搭建商户聚集平台招商分策略*(成立黄圃食品工业协会,与中国食品工业协会等国内行业组织及香港贸易发展局等国际型经贸社团组织合作交流,迅速收集商贸信息,搭建商贸平台)协会领头,速建商贸平台走出去、请进来（走出去：组织中山食品企业参展各类全国性的、国际性的展示会、洽谈会；）（请进来：在当地举办各类展销会，吸引外地参展商）建立直复式的招商网络（通过DM、夹报、一对一上门服务等方式建立全方位的招商网络）分组进行（设立招商部，分成5组招商组，每组3人）以流动招商为主、现场招商为辅主动出击，各个击破，现场余2－3人作接待。01040203第三章招商执行安排第四章招商控制第五章招商筹备第一章招商总则第二章招商对象市场细分