网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

品牌营销实务之8订货会规划辅导.pptVIP

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

*订货会规划工作内容订货会用途订货会分类选定区域及订货会方式订货会人员奖金激励分销商订货会工作清单营销资料分析订货会功能订货会注意事项培训及会议经销商订货会工作清单工作绩效总结报告未来三年战略配合设定*订货会一般较常使用的可分为两类,经销商订货会及分销商订货会等两类。经销商订货会—由公司办理,参加人员为经销商。分销商订货会—由经销商办理,公司协助并给予费用及政策上的支持,参加人员为二批商及销量大的终端客户(地方连锁商超及卖场)。010302订货会分类A与客户双向沟通、联络感情、增加向心力,凝聚共识、提升客户重视度、及用心度。B让客户更了解公司、产品、政策,及直接宣导公司欲传达的讯息。C二批订货会可扩张覆盖率。D二批订货会可提升铺货速度。E二批订货会还可以策略运用于压制竞争对手。F二批订货会可使公司掌握二批及大终端。订货会功能订货会用途订货会常用在:新品上市。年节礼盒。老产品(回转良好的产品)市场扩张。竞争对手压制(策略运用)营销资料分析提供整个公司组织架构表。提供营销组织架构表,编制及实际到位(如附表二)。营销人员基本人事资料(如附表一)销售基本资料(如附表五)。经销商明细资料。(设计表格)经销商区域分配表。选定区域及订货会方式根据营销资料分析结果定订可办订货会的区域明细。经销商订货会OR分销商订货会。哪些地区可以两者都办。主持人(要慎重选人)及相关人员的预演。05任务及责任要分配清楚,如与会人员追踪到位,当日气氛营造,会场秩序、订货追加等等。03订货会是全体动员而不只是销售部、企划部的事(例:生产准备,原物料采购、生产日期、物流配送、文宣采购等等)。01事前货需准确预估,会后产品及文宣品准时到达。04事前与会人员的宣导、沟通、打款等等,比订货会当天更重要。02订货会注意事项分销商订货会工作清单分销商订货会工作清单分销商订货会工作清单经销商订货会工作清单经销商订货会工作清单经销商订货会工作清单

文档评论(0)

135****2083 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档