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李宁体育品牌跨界营销策略存在的问题及完善对策研究

目录

摘要 2

关键词 2

Abstract 2

Keywords 2

引言 2

一、跨界营销的概述 2

(一)跨界营销的概念 2

(二)跨界营销的方式 3

(三)跨界营销的特点 4

二、李宁体育品牌跨界营销策略分析 5

(一)产品策略 3

(二)价格策略 3

(三)渠道策略 4

(四)促销策略 4

三、李宁体育品牌跨界营销存在问题 6

(一)产品定位不明 6

(二)产品定价过高 6

(三)营销渠道缺失……………错误!未定义书签。

(四)产品创意不足……………错误!未定义书签。

四、李宁体育品牌跨界营销存在问题的建议 7

(一)重视产品研发设计 7

(二)准确定位消费群体 7

(三)社交媒体平台支持 8

(四)深入创新营销形式 8

结论 9

参考文献…10

摘要：在当前互联网技术发展迅猛的背景下，层出不穷的新品牌、新产品不断

瓜分有限的民众注意力这一稀缺资源。在这样的大环境下，各大品牌商为了增加产品的知名度和关注度，所采取的宣传的手段更是不断推陈出新。跨界营销作为一种新型的营销手段，能够同时吸引两个或者多个不同领域中的受众，迅速使产品的热度提升，受到了消费者的追捧，为当前的商业世界带来了新的曙光。本文将从李宁体育品牌跨界营销案例切入，运用4P分析方式，从产品、价格、渠道、促销四个角度对跨界营销策略进行分析，探究跨界营销传播效果，总结经验不足，以期对同类跨界营销提供了可供借鉴的新思路、新方法。

关键词：李宁体育跨界营销4P分析

引言

国外运动服装品牌，比如耐克、阿迪达斯、新百伦，由于其款式丰富和样式美观等原因备受中国年轻消费者的喜爱，在国内一直是运动服装潮流的引领者。近年来我国的运动服装品牌也开始重视潮流领域的发展，但是相对于耐克，阿迪达斯等企业发展依然相对落后。为了扭转市场竞争中的不利局势，李宁体育品牌不得不实行营销模式创新，而跨界营销正是其创新的一大方式。

跨界营销作为近年来新颖的营销手段，能够扩大品牌方的受众群体，其产品的销量得到了明显的增加。但是对跨界营销的实际应用案例进行研究之后，发现不正确的品牌跨界，会对产品的销售产生消极的影响。为了确保产品的销量能在采用跨界营销之后获得提升，所以企业研究如何建立最佳的品牌跨界关系有着重要意义。

一、跨界营销概述

(一)跨界营销的概念

跨界营销是一种营销方式。“跨界”意味着的是两个本不存在关联的事物获得了融合。品牌之间的跨界，可以让消费者感受到品牌产品表示出的审美方式。如果品牌之间存在竞争关系，这两个品牌很难产生跨界合作，例如阿迪达斯和耐克就无法建立跨界的关系，所以说只有两个品牌能够在一定程度上进行互补，才有机会跨界合作。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。在越来越激烈的市场竞争中，因为媒体发达使得行业之间相互渗透，为了谋求利益最大化品牌不得不进行跨界融合发展。经过对许多成功的案例进行分析和总结，跨界营销可分为品牌跨界和渠道跨界两类。

品牌跨界是指，没有直接竞争利害关系的两个品牌，在相似的消费群体和追求共同的利益需求的基础上实施的跨界营销策略。

渠道跨界是指，原有销售渠道不同的两个品牌，为了各自的利益追求而实施的营销策略。通过这种跨界联合实现渠道共享，产生1+12的传播效果。

(二)跨界营销的方式

1.存在设计优势的产品之间的跨界

这里的设计优势指的是品牌所在的领域能够获得消费者很高的关注，某些运动品牌为了拓宽女性市场，与时尚彩妆界领域知名的品牌进行合作，跨界推出相关联的产品，例如耐克和Dior的合作，推出了限量款的球鞋，受到了许多年轻女性的欢迎。再如阿迪达斯的产品主推的是产品的科技感，这和跑车领域中的保时捷主推的风格相似，因此阿迪达斯和保时捷达成了跨界合作，推出的运动产品具备满满的科技感以及强大的功能性。利用自身设计优势以及合作品牌方的设计优势，合作共同推出的跨界产品，有助于拓展本品牌的消费者群体，在一定程度上能够使消费者对创新产品的需求得到满足，这是国外知名运动品牌产品转型常用的一种跨界营销策略。

2.借助产品文化及IP影响力的传播跨界

产品的文化是产品宣传过程中的一个宣传要点，许多消费者之所以愿意购买某些产品是因该产品的文化震撼到了自身。当某一产品获得了固定的粉丝群体之后，其IP影响力也大大的提高。耐克和N