FADE推销法及标准普尔家庭资产配置保险知识试卷.docx

FADE推销法及标准普尔家庭资产配置保险知识试卷

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销售流程话术及异议处理流程

接触、说明、促成、售后(正确答案)

接触、促成、售后

接触、说明、促成

说明、促成、售后

FABE销售法中的F、A、B、E分别对应的是什么？

F—代表特征A—代表优点B—代表利益E—代表证据(正确答案)

F—代表特征A—代表证据B—代表优点E—代表利益

F—代表特征A—代表证据B—代表利益E—代表优点

F—代表证据A—代表特征B—代表利益E—代表优点

用FADE法则介绍产品有下列哪三个好处*

能让客户轻松听懂产品介绍，不杂乱(正确答案)

给客户真实可靠的感觉(正确答案)

提高客户的购买欲望，同时唤醒自己的