医疗美容--年度营销全案一.pptx

年度营销

全案

annualCommunicati

医美品牌

整体策略

营销主题/创意视觉/平台选择/营销玩法

PART01

市场洞察

Marketinsight

根据数据，受访的医美用户中：

69.8%为女性消费者，30.2%为男性消费者。

当中26-35岁人群占比超半数达到56.3%,其次是36-45岁的事业稳定家庭稳定的用户占比21.7%,最后19-25岁的年轻大学生及毕业生占比15.5%

面部变美

抗衰老

脱毛

瘦身

抗衰老

问题修复

面部变美

抗衰老

瘦身

问题修复

面部变美

抗哀老

问题修复

抗衰老

面部变美

人群洞察一女性消费者占比绝大多数，但男性消费者比重在逐年上升

面部变美、瘦身、抗衰老、问题修复是轻医美用户常见的变美诉求，

其中抗衰老诉求覆盖全部年龄段，并呈现出年轻化趋势。

高学历客户占半数以上

受访的医美客户中，本科以上学历的消费占62.1%。

接近6成医美消费者

月收入在5000-15000元

受访的医关消费者中，31.6%的消费者收入在5000-10000元，28.2%的消费者收入在10001-15000元

15.5%;26-35岁用户占比为56.3%;36-45岁的消费者占比为21.7%

超4成医美消费者位于一线城市

42.3%的医美消费者来自于一线城市，24.2%的医美消费者来自于二线城市

021年中国不同年龄段轻医美消费者前三大的诉求调查

ofChineseconsumersofdifferentagesnon-surgicalmedicalcosmetologyin2021

18岁及以下

面部变美

瘦身

抗哀老

女性消费者居多

受访的医美用户中，69.8%为女性消

费者，30.2%为男性消费者。

18-25岁26-30岁31-40岁41-50岁51岁及以上

中青年为主

受访的医美消费者中，19-25岁的消费者占比为

2

Top3demands

人群行为洞察一有过医美经历的人群超90%愿意在社交平台安利种草

超过9成轻医美用户会选择分享消费经历，而且向熟人分享的用户比例超过

4成。向熟人分享或者在社交平台上发布自己的心路历程、研究对比及前后效果，成为医美被广泛传播和“安利”的主要方式。

2021年中国轻医美用户消费轻医美项目频率

FrequencyofChineseusersconsumptionofnon-surgicalmedicalcosmetologyprogramsin2021

超过8成轻医美用户会周期性体验轻医美项目，轻医美

项目周期性消费特点突出，反映了客户对轻医美产品的粘性较高。

■会，向身边的亲朋好友分享

■会，在社交平台分享心路历程

一年一次，23.6%

仅一次，12.8%

其他，1.7%

44.6%

人群情感洞察一未做过医美的人群超过50%是缺乏安全感

未接触过医美的人群会因为担心对项目不了解和产品的安全问题而止步不前；

打破顾虑开始接触医美的人群中，根据调查，其中30.6%的医美消费受访者只体验了1家医美机构，55.0%的受访者体验了2-3家医美机构，有78.1%的医美消费者表示愿意在上一家医美机构消费。

目前中国医美消费者的黏性较高，率先进入医美行业的机构将有利于累积客户。

对轻医美项目不了解，不敢随便尝试

安全隐患问题

对轻医美产品效果持怀疑态度

轻医美项目价格太高

对个人相貌充满信心

医生医院问题

2021年中国医美消费受访者忠诚度分析

LoyaltyAnalysisofChinesemedicalandAmericanconsumersin2021

当问及是否愿意继续在上一家医美机构消费时的回答：

78.1%愿意

medicalbeautyconsumptionrespondentsin2021

2021年中国医美消费受访者体验的医美机构数量

样本来源：草莓派数据调查与计算系统(StrawberryPk

9.3%不题意

无所谓

其他

3.16

30.6%

THINKTIN……

精准洞察后的市场思考

新的一年迎来乘风破