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2024市场营销考试练习题1专插本

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产、分配和促销都是市场营销活动中的环节，但核心是交换。

2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客的需要来组织生产和供应，“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了这种理念。生产导向型企业注重生产效率和产品数量；推销导向型企业强调通过促销和推销来增加销售；社会营销导向型企业在满足顾客需求的同时，还考虑社会和环境利益。

3.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

答案：A。动机是推动消费者进行购买行为的直接原因，它是由消费者的需求引起的。感受是消费者对产品或服务的主观体验；有钱是购买的条件之一，但不是直接原因；攀比可能是影响购买行为的一个因素，但不是直接原因。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

5.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

答案：D。品牌名称是品牌中可以用语言称呼、表达的部分；品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志等；商标是受法律保护的品牌或品牌的一部分；品牌标志是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，如图案、符号等。

6.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C。新产品开发过程的第一个阶段是创意产生，营销部门的主要责任是通过各种方法搜集构想，为新产品的开发提供创意来源。进行环境分析是为企业整体决策提供依据；评核与筛选是在搜集到一定数量的构想后进行的；进行营业分析是在新产品概念形成后对其商业前景进行评估。

7.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

答案：B。渗透定价是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。Intel公司推出新产品时定价低，先打开市场，后期大量销售获利，符合渗透定价策略。撇脂定价是在新产品上市初期把价格定得很高，以获取高额利润；弹性定价是根据市场需求和竞争状况灵活调整价格；理解价值定价是根据消费者对产品价值的理解来定价。

8.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。批发商是指将产品或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的组织或个人的中间商，经纪人和代理商属于批发商的一种，他们不拥有产品所有权，主要是促成交易并从中获取佣金。零售商是将产品直接销售给最终消费者的中间商；供应商是向企业提供原材料、零部件等资源的组织或个人；实体分配者主要负责产品的运输、仓储等物流活动。

9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D。人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。对于价格昂贵、技术复杂的机器设备，需要销售人员向客户进行详细的讲解和演示，解答客户的疑问，人员推销是最适宜的方式。广告宣传主要用于广泛传播产品信息；营业推广是短期的促销活动；经销商商品陈列主要是展示产品，吸引消费者的注意，但对于复杂的机器设备，效果不如人员推销。

10.以下哪一项不是公共关系的功能？（）

A.塑造形象

B.协调关系

C.刺激消费者即兴购买

D.传播沟通

答案：C。公共关系的功能包括塑造形象、协调关系、传播沟通等，它通过各种传播手段和活动，建立和维护企业与公众之间的良好关系，提升企业的知名度、美誉度和形象。刺激消费者即兴购买通常是营业推广等促销手段的作用，不是公共关系的主要功能。