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基于价值链的拼多多盈利模式分析

摘要

移动互联网的高速发展和社交网络的快速普及，促使电子商务市场不断发展壮大，

电商业的盈利模式已经成为当今学者广泛关注的热点话题。众所周知，价值链与业

的盈利模式环环相融合，它是业进行各个活动的价值创造系统，所以适合于业价值

链的盈利模式才能够为业创造更多的价值，帮助业保持在行业中的优势地位，本文

将从价值链视角出发分析业的盈利模式。

本文以拼多多为案例分析对象，采用文献综述和案例分析的研究方法，从价值链视

角分析拼多多的盈利模式，因为拼多多作为电商行业的后起之秀，从创立至今短短几年

就以惊人的速度发展成为国内的第三大综合电商平台，这与其盈利模式的有效性息息相

关。文章通过分析发现，价值链视角下，拼多多的盈利模式是有它的独特之处和不足之

处，对于盈利模式的独特之处，需要继续保持下去，针对其不足之处，提出相应的优化

建议，帮助该业不断完善自身的盈利模式，早日实现丰厚的盈利，同时也为同行业的

其他业提供参考。

天键词：社交电商；拼多多；价值链；盈利模式

目录

1引言1

1.1研究背景与研究意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义1

1.2研究内容1

1.3研究方法2

2理论基6出及文献综述2

2.1价值链的基本理论2

2.2盈利模式的基本理论3

2.3文献综述3

2.3.1价值链的国内外研究现状3

2.3.2盈利模式的国内外研究现状4

2.3.3基于价值链的盈利模式研究现状4

2.3.4文献述评4

3案例介绍4

3.1拼多多简介4

3.2拼多多发展历程5

4案例分析5

4.1拼多多价值链分析5

4.2拼多多盈利模式分析6

4.3基于价值链的拼多多盈利模式要素分析7

4.3.1价值主张一一拼多多的盈利点7

4.3.2价值对象一一拼多多的盈利对象7

4.3.3价值实现一一拼多多的盈利来源7

4.3.4价值创造一一拼多多的盈利杠杆8

4.3.5价值保护一一拼多多的盈利屏障8

4.4价值链视角下对拼多多盈利模式要素对比分析9

4.5价值链视角下对拼多多盈利模式的财务评价9

4.5.1拼多多整体盈利分析10

4.5.2杜邦分析法分解拼多多的盈利能力11

5结论与建议17

5.1结论17

5.2建议17

参考文献18

1引言

1.1研究背景与研究意义

1.1.1研究背景

近年来，电商行业发展迅速，这得益于快速发展的信息技术水平，持续扩展的网络

覆盖范围，不断提高的居民可支配收入水平，因此消费者需求逐渐发生了转变，我国网

络购物的交易规模和用户数量均在不断扩张。众所周知，经过多年积累的阿里巴巴和京

东，已经成为电商行业中的龙头业，其他各大电商的发展也不容小觑，行业形势日益

严峻，电商业需要拥有适合自身发展的盈利模式，才能在激烈竞争的环境中保持自己

的核心竞争力和持续盈利的能力。

拼多多作为后进者，以“社交+电商〃作为创新模式，在电商行业中迅速发展，并且

仅用不到三年的时间就实现了从创立到成功上市，IPO价格是19美元。它在业战略上

与腾讯建立了盟友的关系，借助于微信广阔的受众群体，小程序被作为根据地，集中了

大量并且具备稳定性质的消费群体，通过迅速扩张和发展，跻身进入电商行业的前列。

由此可见，拼多多能够在较短的时间内，实现从建立到上市的整个进程，并快速发展不

断壮大，离不开其独特的盈利模式。价值链与业的盈利模式环环相融合，它是一个

业一系列价值创造活动组成的价值创造系统。为了更好地找到业盈利模式存在的问题

与盈利的关键点，我们不妨从价值链视角来分析业的盈利模式，在提出相应的优化建

议情况下，帮助业不断完善自身的盈利模式。

1.1.2研究意义

理论意义：将国内外研究价值链与盈利模式的相关内容作为基础，对价值链的构建

与盈利模式