XXXX年成都明发·城市广场项目定位及营销推广建议书.pptx

;明发集团自成立以来，始终扮演着城市生活开发的拓荒者与领航者角色。至今已成功开发“厦门明发商业广场”、“明发滨江新城”、“明发国际新城”、“明发海景苑”、“明丽山庄”等三十余项高品质项目，开发总规模达1700万㎡，土地开发总量约12000亩。在上海、南京、合肥、无锡、扬州、泉州等地区，相继启动了一系列商业广场项目。

明发集团与世界500强、东南亚、港、澳、台以及国内知名商家强强联手，建立了战略合作联盟、共同构建出高价值的财富平台。;本项目为明发集团进军成都的首个大型商业项目，旨在打响本地品牌知名度、并迅速打开明发相关项目的成都市场。前期我司已成立由资深策划师组成的专案小组，对项目进行了初步研讨；在对现今商业地产市场的深刻理解及项目周边区域调研的基础上，结合迈腾置业各位同仁多年房产策划和营销推广的经验，对贵项目进行了初步分析，并最终形成这份报告。

以下内容为初步建议，如有下一步继续深度合作的机会，我司还将根据市场状况做相应之完善与深化。;市场环境说明

项目自身解析

目标客群分析

区域布局/业态规划

关于“公寓”的思考

项目推广策略

项目团队搭建与管理;;;政策解读：;2011年成都商业地产市场现状;;由双楠片区、双流机场片区、双流东升老城和双流新城四大区域围合而成的低密新区新双楠的发展起点高，市政配套齐备，道路、学校、医院、酒店、公园俱已成型。保利、中粮、中海、远大、绿地、宗申、富豪等品牌开发商纷纷看重该区域并相继入驻。;便捷的交通体系：;棠湖公园;新双楠以低密产品居多，联排花园洋房。宗申·赛纳维、远大·林语城、国奥村等项目都是由别墅和电梯洋房构成；富豪·新岸则由复式洋房、多层洋房和电梯公寓构成。;;片区商业环境发展的特点;;;时代?奥特莱斯;博瑞·最世界;;;项目概况：位于商都路西侧，航都路南侧，迎龙路北侧；规划建设总用地面积109101.98平方米，总开发面积26.4万平方米；容积率为1.88。;;;项目整体定位;项目突击点：城市名片、区域消费目的地;城市名片、区域消费目的地;;项目消费市场定位;消费客群定位;;投资者：

A、本区域的商铺投资者；

B、看好本区域休闲购物发展前景的其它地区的投资者；

经营者：

A、经营知名品牌的加盟者或连锁店；

B、流行精品、快销品、休闲用品、餐饮等经营者；

C、青年创业人群，办公自用者；

D、金融机构等；

E、看好本区域休闲购物发展前景的其它地区经营者。;1、周边投资人群

项目周边人群有一定的资金实力,进行商业地产投资大多选择就近原则，同时看重区位价值，对本区域的发展和市场前景较为看重

2、私企CEO等

对大型商业物业感兴趣，看重其理财保值功能

3、大成都地区及外地（二线城市）投资客

考虑租金、房价等多方面的因素，对投资回报率尤为看重

4、周边厂矿企业高管人员（如华巍工业园、蛟龙工业区、金恒德汽车城等）

年龄28岁以上，收入稳定；对商业投资较为感兴趣，看重投资前景;;;项目业态定位;项目业态属性;项目业态分类规划;;B区：商业中心业态建议;C区：欧陆风情街业态建议;;“新双楠”生活状态与梦想;;;即根据项目本身中小户型的产品结构，针对首次置业的青年客群、首次改善型客群、周边厂矿企业管理人员以及看好区域价值的客群，打造——;1:首次置业的年轻群体(诸如成都、双流白领等)

22-28岁左右，初涉社会，有首次置业的购房需求

事业正处于上升期间，对自己充满信心，向往高品质生活。

2:周边厂矿企业管理人员（如华巍工业园、蛟龙工业区、金恒德汽车城等）

年龄28岁以上，收入稳定；有置业经验。

有过渡居住的需求

对物业的环境、价格较为关心；

3:大成都地区及外地（二线城市）投资客

年龄在30岁以上，具有多次置业经历；

看中物业的投资价值，对价格较为敏感。但购买时对朝向、楼层等产品本身情况不太关注；

期望物业出租便利，看重物业管理中的租赁服务。;案名定位;项目定位：新双楠·60-90m2菁英生活馆;依照目前区域内逐渐形成的高端住区气质（该区域内以低密度别墅、洋房等产品居多），结合项目商业，将项目打造成为——;价值认同感

身份的象征

升值潜力

楼盘的综合素质

生活的品位;通过对这群消费者的心理分析，我们可考虑将部分经典户型作精装产品，增强项目整体的品质感与竞争力，体现出尊贵感、文化味和格调感。并作为该区域的独特卖点，能更有效吸引目标购买群。;大;项目定位：新双楠·60—90m2国际公馆;;项目营销推广模式;主题定位，明发战略联盟

与主力商家建立品牌战略联盟，提升商家及投资者的信心。

特色商家，补位