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4月市场营销学试卷测试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（）。

A.英国

B.日本

C.美国

D.法国

答案：C。解析：20世纪初，市场营销学作为一门独立的学科在美国诞生。当时美国经济快速发展，市场竞争加剧，企业需要更科学的方法来开展营销活动，从而促使了市场营销学的产生。

2.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。

A.推动策略

B.拉引策略

C.媒体策略

D.营业推广

答案：B。解析：拉引策略是指企业通过广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商购买该产品。推动策略则主要是通过人员推销等方式，把产品由生产者推向批发商，再由批发商推向零售商，最后推向消费者。所以侧重于运用广告促销属于拉引策略。

3.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。解析：市场细分就是企业根据消费者需求和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干个具有某种相似特征的消费者群体的过程。不同消费者在需求、偏好、购买习惯等方面存在差异，通过市场细分可以更好地满足不同消费者群体的需求。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

5.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

答案：A。解析：市场领先者在市场中占据主导地位，为了维护其领先地位，通常会采取以防御为核心的竞争策略，如扩大市场需求总量、保护现有市场份额等。市场挑战者则会主动向市场领先者或其他竞争者发起攻击；市场跟随者主要是模仿领先者的策略；市场补缺者专注于某一细分市场。

6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。解析：在产品的试销期，消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识和了解产品，提高产品的知名度，吸引消费者尝试购买。促成信任、购买一般是在产品成长期的促销重点；增进信任与偏爱是在产品成熟期的重点；满足需求的多样性通常是针对不同细分市场的营销策略。

7.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）。

A.市场营销组合策略

B.促销组合策略

C.产品组合策略

D.服务组合策略

答案：A。解析：市场营销组合策略是指企业为了满足目标市场的需求，对可控制的产品、价格、渠道、促销等营销要素进行优化组合和综合运用。促销组合策略主要涉及广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销手段的组合；产品组合策略侧重于产品的宽度、深度和相关性等方面的决策；服务组合策略主要针对服务产品的相关要素进行组合。

8.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更保障

答案：D。解析：网络营销具有竞争更公平（因为网络打破了地域和规模的限制）、沟通更有效（可以实现企业与消费者的实时互动）、成本更节省（如减少了实体店面的建设和运营成本）等优势。但网络营销并不能直接保障产品品质，产品品质主要取决于企业的生产和质量管理。

9.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格，这是（）。

A.配套包装策略

B.等级包装策略

C.类似包装策略

D.再使用包装策略

答案：C。解析：类似包装策略是指企业将其所生产的各种不同产品，在包装外形上采用相同的图案、近似的色彩、共同的特征，使消费者容易辨认或联想到是同一家企业的产品。配套包装策略是将几种相关的产品组合在同一包装物内出售；等级包装策略是对不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装；再使用包装策略是指包装在产品使用完后，还可以作其他用途。

10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B。解析：需求价格弹性是指需求