直通车基本心得.pdf

第一步确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，

可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大

多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的

第二步推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，

确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，

评价基本是每个客户都会看的。

第三步准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，

一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以P

S字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片

是测试出来的，不断的看数据。

第四步收集关键词：主要来源有1淘宝首页有哪些信誉好的足球投注网站框下拉提示2淘宝首页衍生词，你是不

是想找3首页其它热卖人气宝贝4编辑宝贝的属性5类目属性关键词6数据魔方的

有哪些信誉好的足球投注网站数据，淘词7直通车后台添加相关性较高的关键词8淘宝指数对比宝贝名称9其它

直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵10淘宝TOP榜11量子里面客户进来的关

键词。12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组

合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。

习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词

本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙

等，一般就是产品的名称，简短的称呼。

长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材

质颜色人群季节等

万能次：2013新款折扣，包邮夏款时尚气质等

通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名

称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）（款式）等多种方式自己任意组合，最重要是

一定要跟名称词相关！组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，

再精准匹配，基本找不到。

通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个

这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初期就不低于5分，所以要知道影响质量

得分的因素，主要有：1与宝贝标题中包含的关键词相关

2与当前推广计划中标题中包含关键词相关

3与宝贝编辑页面各属性相关

4与宝贝所在主要类目属性相关

5与宝贝详情页综合描述有关

6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率

7与当前关键词在帐户中养词时间有关

8与当前关键词参与竞争数量有关

9与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项

评分等有关

点击，转化，竞争这些准备阶段控制不了，但跟属性，类目，标题，好评等这些可以控制的，

按照这些因素来，质量得分初期不会低于5分。

第五步开始推广：把800个词，每个计划放200个。

800个词不会都有用的，真正能卖货的词最多就几十个，这个阶段的重要任务：就是要通过

点击测试，着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”，运行过一段

时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的

词。

大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词优化思路不同，这是每天优化要做的工作：

1点击率高丶排名靠后的词提高出价

2质量得分高丶点击率低的词提高出价

3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词提高出价

4质量得分高丶排名靠后的词微调价格

5花费最多丶点击率低的词降低出价

6排名靠前丶成交率低的词降低出价

7无展现丶无点击的词删除

8质量得分低丶无点击删除

9质量得分低丶花费高删除

优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，要做好关键词优化笔记。以7天为

一个周期：结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据，再对比丶筛选，从而

逐渐提高整个帐户点击率和健康度，经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错

了。

第六步卡位

上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，

以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。结合网民的有哪些信誉好的足球投注网站习惯最

后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1丶2名

出价低，流失率也低，是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落

脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名

点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-