GL电器公司智能家居产品营销策略研究_.pdfVIP

摘要

党的二十大报告中，对物联网和数字经济的发展提出了新要求，在人工智能和

信息技术高速发展的今天，智能家居产品具有广阔的发展空间。伴随着我国互联网

GL

普及率和居民人均可支配收入的不断提高，电器作为我国传统白电企业，不断

向智能化、健康化、节能化和环保化方向转型，而新房建设数量下降，作为占据

GL电器主营业务收入半壁江山的空调业务市场趋于饱和，其他品类的智能家居产

品销量远远落后于其空调产品，智能家居业务与其社会地位、国内家电品牌地位存

在较大落差，亟需调整和优化其营销策略，探索出第二增长曲线，扩大其智能产品

的市场份额，进一步稳固和提高企业综合实力。

GLPEST

基于上述背景，本文针对电器智能家居产品营销策略进行研究，运用

分析、波特五力模型、SWOT分析法对其内外部环境进行评估，发现当前智能家居

业务发展潜力巨大，利好政策相继出台，技术发展良好，旧房改造项目攀升，IoT

端发展需求和家电健康化需求增加。同时，也存在潜在被替代的风险和新进入者的

威胁，在产品多元化方面布局不足，线上营销不足，子品牌知名度不高，空调市场

前景不乐观，被竞争对手赶超等不利因素。

结合环境分析，本文运用STP理论和4P营销理论对GL电器智能家居产品现

状、存在问题和优化策略进行论述，发现当前GL电器智能家居产品在市场细分上

涉面较广、不聚焦，销售人员普遍仍以销售空调产品为主，未将其他智能家居产品

纳入销售序列；在营销策略上存在智能元素宣传不到位、产品智能化程度不高、售

后意识欠缺、产品上新下架更新不及时、非优势产品定价偏高、购买渠道单一、官

方账号存在断更、对顾客换新需求不敏感等问题。本文创造性地提出GL电器应提

高子品牌知名度、开发高端系列产品分支、优化智联终端软件界面及功能、健全智

能家居产品生态体系、优化新媒体运营网络、建立直播营销团队、去标签化多维度

营销等优化建议。本文对GL电器智能家居产品营销策略的研究也可以为国内其他

企业智能家居业务营销策略提供参考。

关键词：GL电器;智能家居产品;营销策略优化

I

Abstract

Inthereportofthe20thNationalCongressoftheCommunistPartyofChina,new

requirementswereputforwardforthedevelopmentoftheInternetofThingsanddigital

economy.Intodaysrapidlydevelopingartificialintelligenceandinformationtechnology,

smarthomeproductshavebroaddevelopmentspace.Withthecontinuousimprovement

ofChinasInternetpenetrationrateandpercapitadisposableincomeofresidents,GL

Appliances,asatraditionalwhitelightenterpriseinChina,hasbeenconstantly

transformingtothedirectionofintelligence,health,energyconservationand

environmentalprotection,whilethenumberofnewhousingconstructionhasdeclined.

Themarketforairconditioningbusiness,whichaccountsforhalfofGLAppliances

mainbusinessincome,isbecomingsaturated,andthesalesofot