《销售管理实务》教案 第17课 认识销售分析的作用和流程.pdf

课题认识销售分析的作用和流程

课时2课时（90min）

知识目标：

（1）了解销售分析的含义

（2）熟悉销售分析的作用和流程

技能目标：

教学目标

能够灵活使用各种销售分析指标进行销售分析

素质目标：

养成自我分析与自我评价的习惯，在自我分析与自我评价中扬长避短，不断完善自

我

教学重点：销售分析的作用和流程

教学重难点

教学难点：销售分析的流程

教学方讲授法、问答法、案例分析法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课前任务→考勤（2min）→互动导入（10min）→传授新知（33min）→项目实训（40

教学设计

min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完

成课前任务通过课前任务，

让学生对销售资

课前任务通过网络有哪些信誉好的足球投注网站和实地调查搜集小米手机的销售资料。料有初步了解，以

便做好教学准备

【学生】完成课前任务

【教师】使用APP进行签到培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况

【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——某女装网店的销

售数据分析（详见教材），并思考以下问题：

想一想，销售分析在该网店的销售活动中起到了什么样的作用？

【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮

让学生以小组

流发言，阐述自己的观点并讨论为单位分析案例，

互动导入

从而引发思考，激

（10min）

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑发学生的学习兴

趣

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第一节认

识销售分析的作用和流程

1

【教师】讲授新知：销售分析的含义、销售分析的作用、销售分析

的流程