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2025专插本市场营销学模拟考试练习题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在交换，从而达成企业目标。生产、分配和促销都是市场营销活动中的环节，但核心是交换。

2.企业奉行“消费者需要什么，我们就生产什么”的观念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D。市场营销观念强调以消费者为中心，企业的一切计划与策略应以消费者为导向，满足消费者需求为出发点，“消费者需要什么，我们就生产什么”体现了该观念。生产观念强调提高生产效率、降低成本；产品观念注重产品质量；推销观念着重于积极推销和促销。

3.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小

B.保持不变

C.越来越大

D.趋近于零

答案：A。恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。随着消费者收入的提高，用于食品等基本生活资料的支出占比会逐渐降低，即恩格尔系数越来越小。

4.某企业通过市场细分，选择了几个细分市场作为目标市场，为不同的目标市场分别设计产品、制定营销组合策略，该企业采用的目标市场策略是（）。

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.密集性营销策略

答案：B。差异性营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的营销组合策略，以满足各个细分市场的需求。无差异性营销策略是不考虑细分市场差异，用一种产品和营销组合面向整个市场；集中性营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B。渗透定价是指企业把新产品的价格定得低，吸引大量顾客，提高市场占有率，通过大量销售来获利。撇脂定价是在新产品上市初期定高价，获取高额利润；目标定价是根据预期的利润来确定价格；加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来定价。

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B。选择分销是制造商在某一地区仅通过精心挑选的、最合适的中间商推销产品。密集分销是尽可能通过更多的中间商推销产品；独家分销是在一定地区只选择一家中间商销售产品。

7.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要销售人员与顾客进行面对面沟通，需要投入人力、时间等成本，所以成本较高。而且人员推销的范围相对有限，一次只能接触到有限的顾客。

8.下列属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口

B.经济

C.供应商

D.技术

答案：C。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、技术属于宏观环境因素。

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，即塑造一种产品在细分市场的位置。

10.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

答案：D。品牌名称是品牌中可以用语言称呼、表达的部分。品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用；商标是受法律保护的品牌；品牌标志是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。

11.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业的产品线总数，即产品组合中所拥有的产品线的数目。产品项目是产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品；产品种类只是一个宽泛概念；产品品牌与产品组合宽度无关。

12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商