太平人寿-保险业务超级业务员培训.pptVIP

张德军（青岛）四星会终身会员*2006标保件数2007标保件数2008标保件数2009标保件数1月931041月905941月3373971月30062142月1622472月1044762月1357852月907553月1527773月33406123月1018163月4月1038454月1500044月761974月5月420545月1012955月776075月6月1351866月991746月2721186月7月801147月1534557月1748557月8月1372178月2488758月2314058月9月5003949月6373699月840749月10月5426410月6851410月12412510月11月19039511月7908511月24918611月12月13054712月293511012月23522812月上述超级业务员的共性*每年稳定的件数（48件以上）01每5年件均标保翻1倍以上02部分——职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析思考——*如何轻松快乐的保持40年业绩的持续成长？中国寿险从业人员的成长空间有多大？绩效公式解析*年绩效=年件数×件均件均保费每5年翻一倍，保证业绩的成长性其中——绩效=件数×件均件数是一个相对稳定的数值，对超级业务员来说，年48件是底线，保证业绩的持续性*件数稳定？年绩效≥48件×件均01当件数稳定以后，件均提升就是成长的保证！02件均提升的两个因素*件均的经验结论——

每5年翻一番客户成长：购买力上升个人成长：客户层面的提升和技能的提升职业生涯（40年）保持绩效持续成长的结论1——持续成长的两个条件是稳定的件数（≥48件）件均的上升12维持40年职业生涯的持续成长到底需要照顾多少个家庭？48件/年×40年=1920件从件数来看，1920件保单就可以维持40年持续成长在较高的服务水平下，一个客户在40年时间里产生的关联保单是9件关联保单是指：本人及其家庭成员再次购买转介绍购买1920件÷9件

=213 如何成为一名

超级业务员——持续、成长*课程提纲一、TOP2000成果展示及未来规划二、持续成长是所有超级业务员的共同特征三、职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析四、再谈销售系统的八大要素五、建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵*第1部分——TOP2000成果展示及未来规划2000*第一期2000*第二期2000*第四期年承保标保超过百万及12万以上人数*年份年承保标保超过百万人数年承保标保超过12万人数20021732003322120040202200523402006366920072125432008212015TOP2000前后数据对比*08较06增长07较06增长08较07增长增长率人数增长率人数增长率人数1100%241100%651100%221000%311000%751000%26900%34900%96900%28800%41800%118800%31700%49700%152700%38600%58600%207600%45500%75500%265500%53400%102400%375400%62300%152300%574300%90200%276200%912200%139100%565100%1497100%269未来规划与展望

——TOP2000培训目的在未来3-5年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的3-5年内，使太平人寿成为中国寿险业百万级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的3-5年年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人010302未来规划与展望

——TOP2000培训5-10年预期效果用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司大批量培养世界级的超级业务员01用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-1