国际贸易实务-第13章.pptVIP

13.3.3展卖展卖的概念展卖（FairsandSales）是利用展览会和博览会及其他交易形式，对商品实行展销结合，以销为主的一种贸易方式。2．展卖的做法从展卖的商品的所有方和客户的关系来看，展卖的做法主要有两种。按形式展卖可分为国际博览会和国际展览会13.3.3展卖01国际博览会03其他各地的交易会02中国出口商品交易会3.我国开展的展卖方式情况13.3.3展卖选择适当的展卖商品选择适当的展出地点选择适当的展出时机选择合适的合作客户4．开展展卖业务应注意的问题13.3.3展卖010402034补偿贸易、加工贸易、对销贸易与租赁贸易补偿贸易的含义补偿贸易补偿贸易（CompensationTrade）补偿贸易是指在信贷的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，约定在一定期限内，待项目投产后，以该项目生产的产品或其他货物或劳务或双方约定的其他办法偿还货款的做法。补偿贸易补偿贸易的方式直接产品补偿。其他产品办偿。劳务补偿。12补偿贸易采用补偿贸易应注意的问题立项时应慎重考虑，充分做好可行性研究。要合理计算贷款的成本和安排偿还期。应正确处理补偿产品和正常出口的关系。从产品的要素资源来看，一般贸易货物的要素资源主要来自出口国，出口国利用这些要素资源生产的产品符合出口国的原产地规则；而加工贸易货物的要素资源主要来自国外，出口国里利用这些要素资源生产的产品不符合出口国的原产地规则。从企业的收益来看，从事一般贸易的企业获得的收益主要来自生产成本或收购成本与国际市场价格之间的差价；而从事加工贸易的企业收取的是加工费。1．加工贸易的特点加工贸易加工贸易从进出口来看，一般贸易下的进口货物一般在国内消费，进口和出口没有密切的联系；而加工贸易下的进口货物不在国内消费，而是在国内加工成制成品后再出口，进口和出口有密切的联系。从税收的角度来看，一般贸易下的进口货物要交纳进口环节税，如果再出口，则在出口后退还部分税收；加工贸易下的进口货物可以不征收进口环节税，由海关实行保税监管。加工贸易01加工贸易的具体方式进料加工。来料来样加工装配业务协作生产02关于来料、来件1关于加工的成品2关于工缴费3关于消耗定额与合格率的核定4关于工缴费的支付方式5关于保险63．加工装配合同加工贸易加工贸易4．采用加工贸易方式时应注意的问题（1）在加工装配贸易中，国外厂商往往提供商标，要注意商标的合法性。（2）加工装配业务法律性较强，有关来料来件一定要按我国政策规定办理，并按有关法律办事。（3）防止国外厂商只来料、来件，不购买成品或借故产品质量不合格等拒绝返销现象出现。加工贸易加工装配收入，要在银行单独开立帐户，单独结汇，以利于考核企业经营活动成果。加工装配的成品一定要保证全部返销国外，除非国家政策允许，不能在国内销售。选择加工装配项目要适当，不能与我国正常出口到返销国家的货物品种相冲突，更不能以加工装配的产品顶替正常的出口配额。国际贸易实务清华大学出版社第13章国际贸易方式1经销与代理经销经销的概念及特征经销（Distribution）是指进口商与外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。01.经销02.独家经销，亦称包销一般经销，亦称定销。1．经销的概念及特征经销2．经销协议（1）经销协议的名称，双方当事人的名称，签约日期和地点。（2）是否有独家经销权。（3）经销商品的种类。（4）经销的数量和金额。（5）作价方法。（6）经销地区。（7）经销期限。（8）广告的宣传，市场情况报道和商标保护。经销要慎重选择经销商要注意订好经销协议经销方式的选择注意当地的法律规定3．采用经销方式要注意的问题代理的含义代理代理（Agency）是许多国家的商人在从事国际贸易时的习惯做法，是指代理人按照委托人（本人）的授权，代表委托人与第三者订立合同或做其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力的一种贸易方式。代理02一般代理。2．代理的分类03总代理。01独家代理。代理代理的性质与特点销售代理协议代理商品和地区。代理商的权利与义务。委托人的权利与义务。代理01佣金的支付02代理佣金是代理商为委托人提供服务所获得的报酬。例外性条款。非竞争性条款。其他条款。02在代理协议特殊规定01代理对代理方式的选择。对代理方式的选用。对代理商品的种类，代理地区和代理数量或金额的确定。对中止或索赔条款的规定。采用代理方式应注意的问题代理招标(in