美式别墅推广整合提案-帝十三广告.pptVIP

AdvertisingStrategy三大突圍

AdvertisingStrategy價格突圍：本案價格並不佔優勢產品突圍：從產品形式上，美式別墅外形不夠繁複，與傳統別墅理念有區別。形象突圍：周邊直接競爭對手多，可類比項目多，必須從中突圍價格突圍產品突圍形象突圍

AdvertisingStrategy周邊同質專案多，提升了區域氣質，聚集了同質化人群，也給本案帶來了人氣和機會美式萊特風情建築，可採取突出特色的方式吸引一批擁擁蹙者戶型及總價有一定優勢，可以向下適應一批客戶，屬於夠得著的別墅挑戰與機遇並存

AdvertisingStrategy美式萊特風建築草原風情流水別墅不同於歐式別墅的繁複，有著美國人對自由生活的理解和探索，更貼近現代的、個性化生活理念建議：本案建築為萊特風格，園林和社區環境也應按照純粹萊特風格打造，以營造氛圍。

AdvertisingStrategy美式萊特風直解美式萊特風情建築一如美國文化，追求自由、隨意、輕鬆、浪漫，帶有很濃重的美國文化符號。自由浪漫輕鬆親和低調奢華自然生態

Part1後別墅時代，誰主沉浮？

AdvertisingStrategy第一代別墅，約十年前——完全西化的拿來主義第二代別墅，三五年前——城市資源的強勢佔有第三代別墅，從現在開始……

AdvertisingStrategy第一代別墅——重奢侈、繁複代表：歐式別墅〔地中海氣候及海盜文化代表〕例：朗钜·天域，義大利式建築，開發商實力遠不如萬科，但由於萬科東麗湖日式簡約風格不為客戶所喜，在消費者口碑上，形象上均遜色於前者。中式別墅〔儒文化及江南文化代表〕受眾：最早富裕起來的第一批人，學歷較低，文化素養較差

AdvertisingStrategy第二代別墅——資源型別墅二代別墅注重功能性，強調對更多社會資源〔城市、環境、生態〕的佔有。其價格比第一類別墅更高，外形不甚奢侈，取向低調的奢華。如：萬科霞光道5號，檀府等。受眾：稍晚富裕起來的一批人，學歷較前者稍高，屬於目前社會的權勢階層、中堅階層

AdvertisingStrategy第一代別墅，是給別人看的；第二代別墅，兼顧顯示身份的；第三代別墅，用來享受生活的……本案，能否成為第三代別墅？

AdvertisingStrategy目標消費者：改革開放後成長起來，並在最近十年間初步進入社會精英集團的分子，高知階層，文化層次較高。第三代別墅——拿什麼給消費者？

AdvertisingStrategy後別墅時代，體驗什麼？第三代別墅，如何區別於前兩種別墅？答案：注重意境，營造體驗氛圍

Part2營銷策略

AdvertisingStrategy項目核心美式賴特別墅——草原流水別墅——這將是區別於以往別墅生活方式的，全新的，排他性的，本案獨有的，生活方式描述。——最重要的是，它是個性的，不可複製的。

AdvertisingStrategy本案別墅生活觀它將是健康的，生態的，自然的，低調的，浪漫的。它區別與其他別墅物業類型的單純奢華、高檔，更關注居者的健康生活方式。美式賴特別墅——草原流水別墅

AdvertisingStrategy本案別墅生活觀這也是中國移民首選美國的主要原因——文化上的共通和認同。美式草原流水別墅居住理念中國精英階層精神追求VS高度一致共鳴

AdvertisingStrategy狀態速描歡快自由的生活氛圍；自然棲居的溫情浪漫；悠閒純粹的生活節奏；健康生態的綠色住區；富蘊文化的生活領地；自然環繞的建築風景。本案別墅生活觀

AdvertisingStrategy概念昇華第一代別墅是身份的區隔，第二代別墅是通過對社會資源佔有宣示身份，本案則更注重對居住者生活體驗的關懷。我們要做的，就是給居者更深層次的居住體驗，同時拒絕土大款式的淺薄豪奢。行銷核心：美式賴特別墅概念宣示注重強調與前兩代別墅的區別

AdvertisingStrategy本案策略核心有別，才有墅推廣目標：標新立異，吸引市場及目標受眾關注，提高項目感召力

AdvertisingStrategy策略解讀有別，才有墅與前兩代別墅的區別——樹立鮮明個性什麼樣的墅？它能給消費者什麼？

AdvertisingStrategy與前兩代別墅的區別——樹立鮮明個性什麼樣的墅？它能給消費者什麼？有別，才有墅自由美國

AdvertisingStrategy推廣定位：美式別墅體驗季?賴特建築名詞解釋過於複雜，不利於直接傳播，因此本案主打概念要模糊具體建築模式，強化“美式”別墅概念。

AdvertisingStrategyStep1:確定slogan與案名

AdvertisingStrategy主推SLOGAN自由墅美國派自由：自由生活理念美國國家精神賴