精准实施一地一策”一店一品”战略 促进卷烟结构提升.pdf

综合论坛

2016年第12期

本文DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2016.12.064

精准实施“一地一策”、“一店一品”战略

促进卷烟结构提升

□邵向前

(山东省潍坊市坊子区烟草专卖局山东潍坊261200)

摘要：“一地一策”、“一店一品”战略的提出与执行是在新形势下烟草企业实践进一步发展并培养核心竞争力的重要

举措，本文从实施精准营销、网络营销、互动营销、标准营销和品牌营销等几个方面，就如何实施这一战略进行了分析，

希望能为行业内相关人员提供一定的参考。

关键词：烟草营销品牌

；；

文章编号：（）中国图书分类号：文献标志码：

1004-7026201612-0085-01S572A

!!!!国家局2016年凌局长工作报告指出，创新驱动满意程度。重点来说，要做好以下四个方面的工作，一

是提升结构的核心。烟草企业要加强在营销方面的创是对用户的信息进行整理分析，确定用户的消费习

新工作，精准实施“一地一策”、“一店一品”战略，不断惯，二是对营销活动的组织参与流程进行优化，三是

提高产品和服务质量，不断提升消费者对产品品牌的与消费者一起进一步确认其中的关键控制节点，四是

认可程度和忠诚度。深化实施精准营销。

1实施精准营销4实施标准营销

精准营销是对消费者消费行为进行归纳整理的对现有的服务进行量化管理，提供标准流程化式

基础上，有目标有针对性的展开营销的一种策略。随的优质服务，即为标准营销。国内很多行业已经开始

着各种现代化信息技术的普及应用，消费者的消费信了标准营销，并取得了很好的效果，对服务质量进行

息也不断被储存和读取，为精准营销提供了前提和条量化管理，并建立与之相对应的星级管理体系。每名

件。把推动精准营销作为基础管理进入“深水区”的重员工对零售户销售数量、品牌、守法诚信、家庭情况等

点，引用科学的信息分析手段，提高信息的分析和利基本信息做到“一口清”；及时告知零售户星级和业态

用价值，有效满足市场直视需求，确保市场动态平稳。评定标准，实施按星级和业态供货，使货源与零售户

运用“市场信息实时分析监控系统”，在卷烟经营过程经营水平相适应；加强零售户进货情况分析，实行进

中，实时进行交易监测、交易分析、趋势动态分析、统货频率跟踪考察，使零售户进货率达到97%以上；认

计报表查询和异常预警监控，通过提高信息的分析和真拜访客户，进行库存引导，经营指导，每季度帮助零

利用价值，进一步把握市场、规范市场、发展市场，有售户测算一次赢利水平，及时提供卷烟经营信息；认

效促进精准营销。真落实零售户投诉，落实率达到100%。

2实施网络营销5实施品牌营销

计算机信息网络的大规模应用以及以淘宝、京东、品牌是市场发展到一定阶段的产物，品牌的建立

苏宁等为代表的电子商务平台的兴起和繁荣，为烟草行与发展代表了产品品质的提高和市场认可度的提升。

业实施网络营销提供了借鉴，并奠定了良好的基础。要现代经济社会的发展已经证明，品牌的力量是巨大

实施“一地一策”、“一店一品”战略，网络的力量必须要的，其作用也是无可替代的，全世界所有国家地区和

受到重视。电子商务