精选销售方案合集8篇.pdf

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精选销售方案模板合集8篇

销售方案篇1

一、项目背景

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是

饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食

品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很

适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的

元宝的

样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人

团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过

上更好的.日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里

头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺

子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗

有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，

像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有

许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地

区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来

了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺

子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

二、指导思想

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人

爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产

品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进

入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术

终于研发出必威体育精装版型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜

工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些

极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需

品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保

存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘

方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功

效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和

工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节

令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者

的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大__。依

靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海

做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年

届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业

化泡菜工厂。

此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了

生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较

好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。

又如，日营业额在20__元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。

还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用

泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则

需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市

场的潜力所在。

此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可

制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和

新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带

来不少的惊喜和口福。

三、资金投入

1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左

右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。

2、流动资金3万元。

3、前期筹建金1万元。

4、包装物3万元。

5、市场推广(营销费用)2万元。

6、不可预见费2万元。

四、主要任务和步骤

(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。

原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步

增加，人员逐步增加。

(三)做市场应注意的问题(建议)

1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好

促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道

的各方面资源及配送体系。

2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不

断逐步扩展形成销售络，并细分好渠道和市场。