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中海地产营销筹划工作手册

一、营销部门职责错误!未定义书签。

二、营专肖音R门架构错误!未定义书签。

1、部门架构错误!未定义书签。

2、部门组员职责分工表错误!未定义书签。

三、住宅项目定位错误!未定义书签。

1、房地产项目定位内容错误!未定义书签。

2、定位实务程设计错误!未定义书签。

3、定位决策分析工具错误!未定义书签。

4、定位方略与措施错误!未定义书签。

5、两类经典定位模式错误!未定义书签。

、营销推广筹戈IJ错误!未定义书签。

1、入市时机错误!未定义书签。

2、价格方略错误!未定义书签。

3、系数定价错误!未定义书签。

4、广告宣传错误!未定义书签。

5、推广环节错误!未定义书签。

6、开盘方式错误!未定义书签。

7、开盘组织错误!未定义书签。

8、平常销售错误!未定义书签。

9、清货处理错误!未定义书签。

10、物料制作及现场包装错误!未定义书签。

五、公关活动筹戈IJ错误!未定义书签。

1、初步设想错误!未定义书签。

2、调查及可行性研究错误!未定义书签。

3、筹划阶段错误!未定义书签。

4、论证及决策阶段错误!未定义书签。

5、公关活动执行及反馈错误!未定义书签。

6、公关活动执行常用表格错误!未定义书签。

六、公共事务管理错误!未定义书签。

1、制定每年的新闻及公关活动计划错误!未定义书签。

2、新闻的公布错误!未定义书签。

3、网站建设及维护错误!未定义书签。

4、市场动态错误!未定义书签。

5、工作汇报及报表错误!未定义书签。

一、营销部门职责

营销筹划部是整个企业的市场导向，是决策支持部门，同步又是经营指标的执行

者，并且还是企业对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大日勺责任，必须使企业在变

化的市场中保证长期的最优化盈利。这就规定营销部要具有敏锐日勺市场嗅觉、专业日勺

筹划和执行能力、综合日勺统筹和协调能力。

营销筹划部的职责包括如下八个方面:

1.企业的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；

2,根据企业经营指标，负责制定并贯彻年度销售计划；

3.根据项目发展需要，制定对应的定位、营销筹划方案和专业提议;

4.项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；

5.营销费用使用及监控；

6.营销执行效果评估及纠偏控制；

7.进行市场跟踪研究，为有关业务部门提供市场支持配合；

8.中海会会务工作。

___________________财务管理__________________\

人事管理___________________\

___________________行政管理___________________\

企

投发设合物地营销客物

资展计约资盘销售户业

决报管分采施筹代服管业

策建理判购工划理务理

目

项目发展一

项目发展二

项目发展三

图1.1