南京江宁盈嘉地产殷巷地块项目包装及推广方案.ppt

目录;第一局部市场分析;思考一个问题;一、市场背景分析;未来楼市，市场需求依旧旺盛；

中小户型住宅，将成为经济首选，在市场占据重要位置。;二、江宁区住宅市场分析;二、江宁区住宅市场分析;三、方山—九龙湖板块分析〔大环境展望〕;三、方山—九龙湖板块分析〔大环境展望〕;地铁南延

地铁全面改变城市人对距离的感受，

将人们的生活半径无限拉长。

科学园-方山-九龙湖板块

继将军山、百家湖之后，江宁又一个山水板块处女地，

07年即将全面苏醒，

它的价值将被人们重新衡量，它的潜力将在未来几年全面释放。;四、殷巷地块周边〔小环境现状〕;老镇上的新生活

比起方山-科学园-九龙湖地块其它地段来说，

本工程毗邻殷巷镇，在生活配套方面有得天独厚的优势。

处女地中的处女地

周边楼盘相对较少，整个地块处于开发前期，

本工程将成为本地段地标式的楼盘，未来升值空间巨大。;五、市场分析总结;新兴的江宁以南板块，

其开展脉络正是南京楼市往近郊开展的一个“缩影样本〞。;第二局部工程产品分析与定位;一、工程产品描述;二、工程SWOT分析;二、工程SWOT分析;二、工程SWOT分析;二、工程SWOT分析;由此看出，我们的竞争优势;三、工程产品力与形象力的两相补充;四、目标客群分析;五、产品定位策略;五、产品核心定位;五、产品定位之下的工程卖点再造;第三局部工程概念包装;概念方向一;案名一;盈嘉·印象;;;;;;;;;;;;;;;;;由案名延伸出的推广语;推广语解析;案名二;盈嘉·诚品;;;;;;;;由案名延伸出的推广语;推广语解析;案名三;盈嘉·巷上;概念方向二;案名一;嘉和·春天;;;概念方向三;案名一;盈嘉·花生居〔WINNERS’PEANUTS〕;案名二;盈嘉·雀巢〔WINNERS’NESTLE〕;地名标签，老街巷的推陈出新与再包装嘉和·春天;平面表现;;;;;;;第四局部工程推广方案;高开低走，形象力与产品力兼顾;高开低走，形象力与产品力兼顾

高开低走的策略，适用于较早进入潜力地块的楼盘；

一方面，潜力地块带来可期的升值前景，随着时间推移，交通、购物、文化、医疗等生活配套也会趋于完善；而另一方面，由于进入较早，目标客群对地块的接受度与认可度还需培养，同时由于生??配套的建设滞后，也会给购房者带来观望的情绪；

因此，所谓高开低走，就是形象做高，产品推广诉求做深、做细；

在推广前期拉伸工程形象的同时，后期还需配合对工程产品力的深入、务实解析，及价格上的关键吸引，从而抓住一局部现实购房者。;;;2、开盘期：

A〕报纸媒体的集中运用

以现代、简洁的形象亮相媒体，开盘告知，结合工程主力卖点的层层解析，在短时间内制造楼市热点与看点；

B〕继续配合软文，炒作地块

C〕小区播送

利用南京移动、联通的小区播送业务，作为广告的发布的独特媒体，只要用户进入设定的范围，即会收到短信，提醒用户附近本工程的开盘信息及介绍，邀请顺道前来看房。;2、开盘期：

A〕报纸媒体的集中运用

以现代、简洁的形象亮相媒体，开盘告知，结合工程主力卖点的层层解析，在短时间内制造楼市热点与看点；

B〕继续配合软文，炒作地块

C〕小区播送

利用南京移动、联通的小区播送业务，作为广告的发布的独特媒体，只要用户进入设定的范围，即会收到短信，提醒用户附近本工程的开盘信息及介绍，邀请顺道前来看房。;3、强销期：

D〕针对科学园内企业的特别推广

结合工程处在江宁科学园的特性，根据入驻科学园内的中大型企业的需要，推出适量精装修房源，建议企业团购，作为职工宿舍；此举也是建立与科学园企业长期联盟的有效契机；

针对科学园内各类企业职工的团购活动，在企业内举行工程解析会，并对其职工的集体团购给予一定的优先选房权或价格优惠。;1、工程包装

案名确定，推广语

标志确定/相关视觉VI制作物〔名片/信笺/胸牌/工作证/水杯等〕

2、销售物料

沙盘模型制作、户型模型制作〔需提供资料：户型CAD平面图〕

工程折页/户型单页/直邮DM

手拎袋

销控表

工程楼书〔需提供资料：鸟瞰图/效果图/景观图……〕

3、售楼处及工地包装

售楼处整体包装

工地围墙设计/制作;4、各种媒体推广

户外大牌设计/制作〔具体的选址〕

户外道旗

网络广告设计

短信平台/小区播送推广

平面报纸广告〔蓄水期/开盘期/强销期〕

5、营销人员配备〔甲方准备〕

营销人员进行为期两周共八课室的培训结束，并通过考试

6、活动筹划

开盘当日的活动筹划，相关制作物、现场布置、活动进程控制等;我们对工程的推广有共同的信心，

我们对彼此的诚意合作有共同的期许，

携手亮剑，赢在未来！