卡尼杰亚男装品牌XXXX年营销规划.pptx

鹰王重生，凤凰涅槃;

战略的目的在于建立品牌在市场中的地位，赢得一个相对于我们竞争对手持续的竞争优势。满足消费需求，获得卓越的业绩。;;——孙子兵法·始计;观念决定品牌的生命之路;我们现在在哪里?(品牌现状);怎么办？;;我们现在在哪里?(品牌现状);我们的目标消费群体应该是怎样的？;我们现在在哪里?(品牌现状);我们现在在哪里?(品牌现状);我们要到哪里去?(品牌目标);我们要到哪里去?(品牌目标);我们要到哪里去?(品牌目标);我们要到哪里去?(品牌目标);行业领导品牌强势狙击

中坚品牌奋力争夺蛋糕

更多行业后起之秀的崛起……

;我们要到这里去!(品牌目标);2012年营销工作的挑战;我们要到这里去!(品牌目标);我们要到这里去!(品牌目标);我们要去哪里?(品牌现状);我们如何到达?;可资借鉴的成功经验;先看看竞争对手;回过头来

看看我们如何到达;2012年营销大主题;溢彩计划口号;含义;溢彩计划意义;溢彩计划的意义;具体怎么做？;根据ZOJANIJA天地男人主要优势和市场机会，制定出相应的行动或措施：;1：加强管理创新能力及产品研发能力，产品更新速度加快，吸引消费者

2：制订策略性销售方案，从而加快市场拓展力度和速度，尽快形成完善

的市场布局措施

3：建立完善的销售管理体系，提高销售管理水平，提供优质服务，提高

店铺销售力和赢利能力措施

4：加强内部人员培训、引进优秀专业人员，形成功能强大的销售管理体系

5：丰富产品结构，合理分布价格，丰富消费者选择余地，最大限度吸引消费者;通过上述措施，我们将形成以下能力或者局面：

1、建立了完善的品牌经营、管理体系，包括营销规划体系、商品计划体系；

2、迅速创造品牌连锁经营的规模效应及品牌知名度的迅速积累和提升；

3、形成独到的营销理念和策略，非常营销必将在市场拓展和终端销售中

取得非常成功；

4、建立健全贴近市场的商品计划体系，配合强大的开发能力，形成高效的

供应能力；

5、周密快捷的配送服务。快捷准确的配送服务也要让同行业其他品牌

所无法匹敌；;6、高度统一、中央集权并准确有效的品牌管理、规范的市场运作；

7、为加盟商持续有效的提供全方位的营销支持；

8、借助先进的经营管理经验，进行系统的从业指导与培训；

9、能提供全面系统的管理支持，如应用配置、各种培训、促销物品、经营方案、相关咨询；

10、能快速的产生精确、具有强大杀伤力的终端促销措施，能创造大量的利润，最大限度的打击竞争对手形成简单的、统一的、标准的并可完整复制的经营、管理体系；;展开全方位整合营销

（“ZOJANIJA”品牌的深度提升）;企划部;围绕“睿智从容、优雅进取”主线，制定2012年年度品牌推广方案;关键指标;针对主要竞争对手，深度提炼我们的品牌形象;我们提出的解决思路;品牌提升策略：借用标杆，正面打击

;借用标杆，正面打击，树立品牌形象

------插位理论的全面应用

;莱克斯顿是谁？

;为什么是莱克斯顿？

;如何打击？

;品牌传播策略：整合主题、反复传播;我们必须与消费者全方位沟通;ZOJANIJA品牌形象——睿智从容，优雅进取;一切与此主题相背离的传播，都将被禁止！;陈列系统;客服部;创建服务品牌，规划ZOJANIJA独特的服务体系。;创建独特的赢利模式，使成本与利润空间之间出现溢价;制定年度客户维护计划;关键指标;主题活动——ZOJANIJA天地男人“从容之旅”

列出专卖店所在地十个旅游景点或户外活动景点，组织户外

活动爱好者活动，增进他们的参与度；;制作如下客户服务文本：;直营部;制定年度销售计划：总体比2011年增长30%以上，现有店铺销售额达到1个亿，新开店铺零售额达到每店每月10万元以上;制定年度商品需求计划：对直营部门整体货品需求提出计划，并要求每个主管和每个店铺按照上年商品销售状况、明年销售计划、市场状况、流行趋势和竞争状况预测等，做出本店明年货品需求计划。该要求加盟部也适用。;关键指标;如何做到？;加盟部;关键指标;制定加盟商年度销售计划：总体比2011年增长30%以上，现有店铺销售额达到1千万，新开店铺零售额达到每店每月10万元以上，月进货5万以上（不含首期进货）;终端支援小组;根据加盟商年度销售计划和加盟商人员结构，制定加盟商终端支援计划;关键指标;营销峰会;

;订货会;

;需要的配合;

;

;2012，

必是天地男人流光溢