2025年智能化绩效指标考核.doc

业务员考核

我們把指標1的比重设為10%，原因是虽然信息搜集對获得標書和签约的概率影响很大，不過信息搜集還不是最终的目的；假如该指標权重太高，业务员會為搜集信息而搜集，很难获得最终的目的，假如该指標的权重太低，會挫伤业务员的工作积极性。

我們把签约数量的指標的权重设置的也不太高，是由于企业能否签约，很大程度上是业务员和企业其他人员共同决定的，由于這是一种团体行為，而不是业务员一种人單独决定的。

我們把获得標書的权重设置的比较高，由于能否获得標書，重要由是业务员来完毕的。

因此，這种权重的设计不仅可以反应业务员的工作重點，并且可以增進业务员的工作积极性，這样才能最终实現企业目的。

KPI指標定义