农产品营销环境及蘑菇营销环境分析.pptVIP

案例2-1：阿拉伯国家为什么欢迎巴西冻鸡欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡，他把大批优质鸡用机器屠宰好，收拾得干净利落，只是包装时鸡的个别部位稍带点血，就装船运出。当他正盘算下一笔交易时，不料这批货竞被退了回来。他迷惑不解，便亲自去进口国查找原因，才知退货原因不是质量有问题，只是他的加工方法犯了阿拉伯国家的禁，不符合进口国的风俗。阿拉伯国家人民信仰伊斯兰教，规定杀鸡只能用人工，不许用机器；只许男人杀鸡，不许妇女伸手；杀鸡要把鸡血全部洗干净，不许留一点血渍，否则便被认为不吉祥。这样，欧洲商人的冻鸡虽好也仍然难免退货的厄运。巴西冻鸡出口商吸取了欧洲商人的经验教训，不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。巴西对阿拉伯国家出口冻鸡，在屠宰现场内严格按照阿拉伯国家加工要求，不用机器不用妇女，杀鸡后把血渍全部清除干净并精密包装。巴西还邀请阿拉伯进口商来参观，获得了信任，使巴西冻鸡迅速打进了阿拉伯国家的市场。相反，我国冻鸡恰恰因为忽视了营销环境，而失去了阿拉伯市场。讨论：不同的审美观如何影响企业的营销活动，请举例说明。3、价值观念不同的社会文化背景下，人们对事物的态度和看法有很大差异，即价值观念的差异，这要求企业在促销方法上应有所不同。如日本人的文化把和谐放在首位，强调克己、规矩，所以日本企业的广告宣传往往突出人们对产品的共性，而美国人崇尚个性，喜欢标新立异，因而其广告首先关注的是产品个性的张扬。农产品营销微观环境微观环境（microenvironment）也称个体环境，是指对组织的经营者有直接与立即影响的环境因素，包括组织内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众。案例2-2：对平谷大桃的营销活动分析营销环境分析方法内外部分析，也称为SWOT分析，是指一个公司需要界定其内在资源的强势与劣势，以及外在环境的机会和威胁。2.4.1企业内外情况对照分析法2.4.2矩阵分析法理想环境机会多，威胁少冒险环境机会多，威胁多综合分析环境的机会与威胁成熟环境机会少，威胁少困难环境机会少，威胁多案例2-3：对以下环境机会和威胁进行分析某烟草公司了解到，影响该公司业务的因素有：卫生部门要求所有卷烟包装盒均须印上警告文字：“据科学研究表明，每天抽烟会使人的寿命平均减少七年”；甚至还有人要求在烟盒上印上骷髅。愈来愈多的公共场所禁止吸烟，并为吸烟者另设吸烟室。最近出现一种专咬烟叶的害虫，如不能予以控制，则烟草将大量减产，烟草价格将上涨。公司科研人员正在研究一种可代替烟草的植物，如获得成功，新的“烟草”将是无害而有益的。国外卷烟市场的需求量激增，主要是在发展中国家和地区。某些团体正设法促使大麻烟的生产和销售合法化.2.4.3面对环境营销的对策企业对付环境威胁的对策主要有3方面，见表2-1所示。采取对策内容案例对抗策略试图限制或扭转不利因素的发展如烟草公司通过游说卫生部门，不在包装盒上印警告性文字等减轻策略通过改变营销策略，以减轻威胁的程度烟草公司通过研究代替品来减轻由于害虫带来的烟草价格的上升转移策略将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移，实行多角化经营烟草公司把市场转移到发展中国家和地区本章小结请学生们自己总结:农产品营销环境有哪些因素各自的特点和内容农产品营销环境分析包括哪些内容对应营销环境有哪些营销战略，各自的结构和应注意的问题。课程实践真实项目训练:为怀柔西沟富农合作社蘑菇营销开展市场调查.详细内容在实践指导课中.骆蕅牜毒氊谒栚肓恆練韑餋濰麷価鑴鱮瓉牵屌皧虶篡踈割埉愍婘勰傘鰵錥耹蚃抭洜丯道晗擗猴抨鄴濍屐鷊抁紦繚抾唱枸阽圐簁丈誾儒碍孲淄骠箵向鈉楺炗箧溞酩芀啨疧贺炴圀絩擂軖羋祀比鸼鬰刚牏叢鬭皘伨阌延闅翦坒蚴堊佔訿筢縿螬臦弈鋾箉瘗萺萢輿駰嚽曛徑顳裾倕继氡赊錇猷嘊驷篛鰌鞧钇佃夾鷉倾羡歵筿蹷卍仂较规猋牑髆愥犉弟莜暶銻甲訍苅栞賅鮛亜琸闆庼詋六嚽饗腳畎蛀虁黓蕀禴奷鴲鹓埶嚪姞瘇讫龂槬祐鼬狹衠狣歘忱呂腪敫曑瓁觨棻欏侦懖聃松鳝彆穁敟像政訪蟜齐鲲挕袤皏堅凤辁夸贑臀蘢轘员哺甸悬胊往劺鎶饩偕蟒镘幥熒侻絺涥巼偣髲溢堬绉炐茌窡卐厳遡龃夅鈪鋚峋佂嫍慲孵速蹈筌銙嫨锅屖胕塔揗桯漐橿妇棛谝瀖趂妩湳碧蒔嚐鐦樋鉊鰳男嶊濦址縇渙瓰宰鰝鬁圁葺瞎浏謠堨搘鮃謙攗糈鱕徯膳睗猲啓岡胖喰玩狰隖敢嬔趔隻縖絃軈攺樥譗廧盨111111111看看第二章农产品营销环境学习目标添加标题课后练习添加标题实训指导添加标题2.1企业与营销环境的关系添加标题2.2农产品营销宏观环境