市场销售PK赛方案.docx

市场销售PK赛方案

??一、活动主题

勇攀销售高峰，谁与争锋

二、活动目的

1.提升销售团队的积极性和竞争力，激发销售人员的潜能，提高销售业绩。

2.通过团队协作与个人竞争相结合的方式，增强团队凝聚力和协作能力。

3.促进销售技巧和经验的交流与分享，提升整个销售团队的专业水平。

4.营造积极向上的销售氛围，推动公司市场销售工作的持续发展。

三、参赛对象

公司全体销售人员

四、活动时间

[具体活动时间区间，例如：X月X日X月X日]

五、活动规则与流程

分组

1.根据销售人员的业绩、经验、能力等因素进行综合评估，将全体参赛人员平均分成[X]个小组，每组人数尽量保持均衡。

2.分组结果在活动开始前公布，确保各小组人员知晓分组情况，为后续的团队协作和竞争做好准备。

赛程安排

本次PK赛分为三个阶段：初赛、复赛和决赛。

1.初赛

时间：X月X日X月X日

规则：

以小组为单位进行销售任务挑战。各小组需在规定时间内完成一定金额的产品销售目标。销售产品范围涵盖公司现有主打产品系列，具体产品清单在活动开始前公布。

销售业绩统计以实际成交金额为准，成交金额需扣除相关成本（如产品成本、运输成本等，具体成本核算方式在活动开始前向各小组说明）。

每日统计各小组的销售业绩，并在公司内部销售群或专门的活动看板上进行实时更新，让各小组能够及时了解销售进度和排名情况。

晋级规则：初赛结束后，根据各小组的销售业绩排名，排名前[X]的小组晋级复赛，其余小组淘汰。

2.复赛

时间：X月X日X月X日

规则：

晋级复赛的小组继续进行销售任务挑战，但销售难度和目标将有所提升。具体销售任务将根据初赛情况进行调整，例如要求更高的销售金额、拓展新的客户群体或完成特定的销售指标等。

引入客户满意度调查环节，在客户完成购买后，通过线上问卷或电话回访的方式收集客户对产品质量、服务态度、交付速度等方面的满意度评价。客户满意度得分将按一定比例计入小组总成绩。

复赛期间，各小组需定期提交销售工作总结和客户反馈分析报告，分享销售经验和应对客户问题的方法，促进小组间的交流与学习。

晋级规则：复赛结束后，综合考虑各小组的销售业绩和客户满意度得分，排名前[X]的小组晋级决赛。

3.决赛

时间：X月X日

规则：

决赛采用现场展示和答辩的形式。晋级决赛的小组需在现场展示本小组在复赛期间的销售策略、客户拓展成果、团队协作经验等内容，展示时间为[X]分钟。

展示结束后，由评委针对各小组的展示内容进行提问和点评，各小组需在规定时间内进行回答和交流。评委将根据各小组的展示表现、回答问题的质量以及团队整体精神风貌等方面进行打分。

决赛成绩将综合考虑销售业绩（占总成绩的[X]%）、客户满意度得分（占总成绩的[X]%）以及决赛现场评委打分（占总成绩的[X]%），评选出本次PK赛的冠、亚、季军。

积分规则

1.在初赛和复赛阶段，根据各小组每日的销售业绩进行积分排名。具体积分计算方式如下：

第一名得[X]分，第二名得[X]分，以此类推，第[X]名得[X]分。

若小组销售业绩相同，则根据客户满意度得分进行排名；若客户满意度得分仍相同，则以销售单数或新客户开发数量等指标进行排名，具体排名指标在活动开始前明确公布。

2.决赛阶段，评委打分将按照百分制进行，最终积分与初赛、复赛阶段的积分累计计算，得出各小组的总积分，根据总积分确定最终排名。

奖励设置

1.团队奖项

冠军团队：奖金[X]元、荣誉奖杯、定制的团队纪念品、团队成员每人晋升一级工资，并在公司内部表彰大会上进行公开表扬。

亚军团队：奖金[X]元、荣誉证书、团队成员每人获得价值[X]元的培训课程优惠券，可用于参加公司指定的销售技能培训课程。

季军团队：奖金[X]元、荣誉奖牌、团队成员每人获得精美礼品一份，如品牌笔记本电脑、无线鼠标等办公设备。

优秀团队奖（除冠、亚、季军外，积分排名靠前的其他小组）：团队成员每人获得公司颁发的荣誉证书和一份实用的销售工具，如客户管理软件账号、专业销售书籍等。

2.个人奖项

销售冠军（各阶段销售业绩第一名的个人）：奖金[X]元、荣誉证书、个人晋升两级工资，并在公司内部进行个人事迹宣传。

销售精英奖（各阶段销售业绩排名靠前的个人）：奖金[X]元、荣誉证书、个人获得价值[X]元的职业发展辅导服务，由公司聘请专业职业顾问提供一对一咨询。

最佳新人奖（在活动期间新入职且销售业绩突出的个人）：奖金[X]元、荣誉证书、新人培训课程免费学习资格，可参加公司内部专门为新人设计的销售培训课程。

六、活动执行与保障

活动筹备阶段

1.成立活动组织