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@2023.12
VHALLINSTITUTE
01
前言
回顾2023，线下活动重新回归市场人的视线与线上活动、网络研讨会成等活动营销，成为过去12个月最有效的内容营销方式。
2023面对现金流、预算、增长、效率等各种困局，你是否也面临这些困境：
1．品牌活动参会率逐步下降，或难以提升；
2．如何重新设计一项营销活动，开拓新的目标市场？
3．如何需要通过营销活动增加营收？
4．想要尝试在活动中引入一个新的活动类型；
5．各利益相关方、主办方和赞助商要求品牌提供活动的关键绩效指标（KPI），例如吸引了多少来自特定国家／地区的与会者，或覆盖了多少国内／国际范围，ROI如何评估？
展望2024年的动态格局，我们如何继续通过活动营销来进一步建立与客户的联系与沟通，为品牌和营销增长赋能？为什么要制定活动营销计划？
微吼研究院
VHALLINSTITUTE
02
前言
活动营销的整体格局发生了变化，但核心却没有发生改变。想要制定一个完善的营销规划，仍然需要设定明确的目标、了解活动的受众、确保营销方式有针对性、衡量营销效果，包括跟踪投资回报（ROI）。
2023的寒冬即将结束，微吼特别整理《2024年度数字化活动营销规划指南》，预祝所有市场人在2024，穿越新周期，找到市场活动的新机会！
VHALLINSTITUTE
微吼研究院
VHALLINSTITUTE
/01
什么是数字化活动营销？
根据活动形式及营销目标（品牌宣传、与目标客户互动、产生潜在客户、获客转化等）的不同，数字化活动营销可分为数字化大会和网络研讨会（Webinar）、线下活动三种营销形态。
什么是数字化活动营销
区别于传统线下活动（In-PersonEvent），数字化活动（DigitalEvent）是一种全新的以互动直播为核心，以数字化为驱动的线上活动形式，实现效果可衡量、结果可预测、客户可追踪、营销数据可打通的数字化内容及活动全流程营销，通过全流程的用户旅程设计、创新的虚拟参会体验、多维度数据采集及分析，打造更高效率的用户参会体验和活动营销效果。
根据活动形式及营销目标（品牌宣传、与目标客户互动、产生潜在客户、获客转化等）的不同，数字化活动营销可分为数字化大会和网络研讨会（Webinar）、线下活动三种营销形态。
什么是数字化活动营销？
VHALLINSTITUTE
05
VHALLINSTITUTE
·数字化大会
数字化大会主要用于营销漏斗的顶层品牌认知，数量少而质量精，邀请行业领袖和业界大咖，引领行业趋势，洞察未来。需要在承担起扩大品牌宣传，提升品牌形象的同时，能够最大限度的成为后续营销转化型活动的“流量源泉”，通常包括，行业峰会论坛、战略／新品发布会、大型展销会等。根据会议目标及场地的不同，数字化大会包括，纯线上的虚拟活动（VirtualEvent）、线上线下结合的混合型活动（HybridEvent）两种主要形式。
新经济周期下，企业预算收紧，人员结构调整，线下差旅成本的进一步上升，企业对于营销效率及线索周期提升等要求提升，影响主办企业及参会人员参会决策。
·80％以上的企业不再坚持纯面对面的活动。
VHALLINSTITUTE
06
·参与者对于混合活动的体验要求越来越高。根据一项调查（PCMAConvene），64％的参与者更倾向于参加同时具有现场和虚拟元素的混合活动。
2023活动营销人员首选活动形式
58.90%
·网络研讨会
网络研讨会，主要作用于营销漏斗的中底层，以将市场线索MQL高效转化为销售线索SQL为核心目标。网络研讨会的特点是单场的观众规模小、主题更聚焦、场次数量大，凭借其更精准的目标用户邀约、更高效的互动和转化，以及更高性价比等优势，成为企业加速转化效果最好的数字化营销方式。
微吼研究院
VHALLINSTITUTE
/02
如何制定数字化活动营销策略？
制定有效的营销策略包括了解受众、设定明确的目标以及利用正确的促销工具。在本节中，我们将逐步指导您如何制定与目标受众产生共鸣的活动营销策略，并确保您的活动实现其预期目标和投资回报（ROI）。
08
一、制定活动目的和目标
定义和衡量活动的成功与活动本身同样重要。为了最大限度地发挥事件营销策略的影响，设定正确的目标并使用相关的关键绩效指标（KPI）至关重要。
使用这两个框架制定长期目标，可以取得显着的成果：
SMART目标
具体的Specific
可测量的Measurable
可实现的Achievable
现实的Realistic
及时的Timely
目标制定的原则
2024年，在经济下行压力下，以业务目标导向证明市场营销的价值，是全球范围内B2B行业的大趋势。
VHALLINSTITUTE
09
但罗马无法一天建成，更加稳健的
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