某摩托整体品牌设计提案.pptx

;欧豹摩托

整体品牌设计提案;市场调研;调研目的

作业内容简述

市场调查主体报告：

消费者情况

媒体接触情况

经销商访问情况

调研结论;本次调查目的

本次市场调查拟针对消费者心理和购买行为进行探测

为“欧豹”品牌的品牌定位和广告投放提供信息支持。;诸城概况

诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万。;作业内容及时间

5月27日至6月7日

拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷；

6月8日至6月9日

前往抽样城市招收、培训访问员；

6月10日

进行抽样调查并访问当地经销商；

6月12日至6月14日

数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。

;本次调查情况

本次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153份，抽样合格率为78.5%，超过70%的基本线，且男女比例、年龄分布基本符合现实情况。（见附表一）

`;附表一：抽样分布表;配额情况

18岁以上-23岁组------------------------------A组

23岁以上-27岁组------------------------------B组

27岁以上-35岁组------------------------------C组

各组被调查比例：

A：B：C=30%：50%：20%

A组男女性别比例：男：女=80%：20%

B组男女性别比例：男：女=60%：40%

C组男女性别比例：男：女=80%：20%;消费者情况

消费者收入水平

摩托车使用状况

消费者偏好（颜色、音乐）

消费者认为进口摩托车与国产摩托车的区别

对“欧豹”品牌的第一反应

;摩托车使用率

附表：代步工具状况表;消费者收入水平

附表二：收入水平与年龄对照表

;购买首要心理因素

附表三：收入水平与购买首要心理因素对照;消费者购买摩托车的心理价位

附表：收入水平与购买摩托期望价位对照表;附表：性别色感对照表;附表：各年龄段音乐偏好分布表;消费者对“欧豹”品牌的第一反应

综合众多消费者的意见，得出以下品牌形象：

豪放狂

有力酷

欧洲陌生

男式车外国味（洋气）

美洲豹森林

力量、速度威风

拗口

;媒体接触情况

媒体接触

媒体选择;附表：各年龄段首接触媒体分布;媒体接触情况

电视媒体

省级电视台对消费者的影响很有限，仅有不超过15%的消费者会经常看省级电视台的节目

县级城市67%的消费者对央视和当地电视台节目情有独钟，同时央视的新闻和当地的电影电视节目具有很大的吸引力;附表：各年龄段开始看电视时间分布表;;附表十三：各年龄段目标与户外媒体接触分布表;经销商访问情况

经销商概况

摩托车车型

主销品牌

各品牌主销价格

;经销商概况

当地以大型摩托车经销商和专卖店为主要经销者，并有部分个体经销商，共计有二十余家。由于近来厂家降价行为使经销商利润微薄，致使部分经销商以“平进平出”的形式销售产品，通过厂家的月度返利政策来获取利润。

经销商反映消费者购买摩托车时最看重的是品牌、其次是款式、功能和售后服务，但通过用户的抽样访问可以发现：用户看中的品牌往往会受到经销商的极力推崇之影响，而用户信任的经销商通常都是具有很大规模实力并有良好售后服务的经销商，用户有时甚至宁肯多花钱也要从大型经销商手中购车，因此在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力并主要作好款式、功能两大模块的宣传。;摩托车车型

骑跨车与踏板车的销售比例大致为7：3，但是由于相当一部分骑跨车流向道路条件并不是很好的农村，所以城市中的踏板摩托车销售比例较高。

;主销品牌

嘉陵轻骑

光阳建设

新大洲金城

捷达长春铃木

本田