汽车市场营销与实务-课件 项目一 汽车市场营销概论.pptx

汽车市场营销与实务

汽车市场营销概论项目一

了解国际汽车业发展史、车系分类;了解我国汽车发展历程;理解汽车市场的概念和要素;理解市场营销的含义、核心概念及汽车市场营销的概念、功能和意义;了解五种市场营销观念的演变过程;熟悉市场营销组合，了解营销组合理论的发展知识目标能力目标具有简述国际汽车业发展历程和中国汽车发展史的能力:2.能够根据汽车企业的行为判断其使用的营销观念。

学习任务任务一汽车与汽车市场任务二汽车市场营销任务三汽车市场营销观念任务四汽车市场营销组合

任务一汽车与汽车市场汽车国家必威体育精装版标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB/T3730.1-2001)中对汽车的定义:由动力驱动具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆,主要用于:载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车辆;特殊用途。一、汽车

任务一汽车与汽车市场1、汽车发展史人类使用汽车已有100多年的历史。在漫长的历史岁月中,车辆一直是由人力或畜力驱动,直至18世纪发明了动力机械后,才出现了机动车。汽车是“改变世界的机器”“推动社会进步的车轮”,已经成为我们日常生活中不可或缺的重要组成部分。汽车的普遍使用将改变经济社会结构,形成一整套新的经济、文化、生活体系,改善人的生活质量,推进社会进步,促进经济发展。

任务一汽车与汽车市场2、车系分类（1）美系汽车（2）日系汽车（3）欧系汽车

任务一汽车与汽车市场3、我国汽车发展历程（1）创建阶段（1945-1965年）（2）成长阶段（1966-1980年）（3）全面发展阶段（1981-2006年）（4）高速发展阶段（2007年至今）

任务一汽车与汽车市场4、我国汽车与汽车市场的发展趋势（1）汽车驱动方式的变革（2）新材料的研发使用（3）无人驾驶技术（4）汽车零部件供应链革新（5）汽车市场将涌入更多新的竞争者（6）联网汽车和共享市场（7）新兴市场将主导未来汽车销量增长

任务一汽车与汽车市场（一）汽车市场的概念1、汽车市场是商品(汽车)交换的场所2、市场是商品(汽车)的需求量3、汽车市场是商品(汽车)供求双方相互作用的总和4、汽车市场是商品(汽车)交换关系的总和二、汽车市场

任务一汽车与汽车市场2、汽车市场要素市场=人口+购买力+购买欲望市场营销学中的汽车市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和,所以这里的市场仅指方,即汽车客户;而不包括卖方,专指需求,不包括供给。从营销的角度看,卖方构成产业,买方构成市场场往往等同于需求,哪里有需求哪里就有市场,可以用一个公式表示市场的结构,即市场包含三个主要因:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。

课堂训练从汽车市场营销角度分析“中国拥有一个巨大的汽车市场”这句话.

任务一汽车与汽车市场3、汽车市场的作用和形式（1）汽车城（2）汽车大道（3）地区性汽车交易市场（4）全国性汽车连锁市场

任务一汽车与汽车市场4、我国汽车市场的特点（1）自主品牌不断成长（2）日消法增,竞争对手不可小视（3）细分市场不再小众化（4）旧品牌换新装重焕青春（5）汽车新零售时代的到来

任务二汽车市场营销在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天,市场营销已成为企业最基本的职能,在企业全部牛产经营活动中占据极其重要的地位。正确运用它所提出的原理、方法和技巧,可以使企业实现以最小的人力、物力、财力,获取最大的经济和社会效益,在激烈的市场竞争中立于不败之地。营销无处不在,今天的人们每天都被各种各样的营销所包围,无论是在家里、在工作单位、在公共场所还是外出途中,我们随时随地都在电视、杂志、报纸、网络等形形色色的媒介中接触着各色产品的营销,我们几乎每时每刻都受到营销的影响。一、市场营销

任务二汽车市场营销1、市场营销的含义1.美国市场营销协会的定义：1960年定义:“市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。1985年定义:“市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程,从而产生能满足个人和组织目标的交换。”2013年定义:“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整人社会带来价值的一系列活动、过程和体系。2.菲利普·科特勒的定义世界著名市场营销学专家、被称为“现代营销之父”的美国西北大学教授菲利普·科特勒关于市场营销的定义强调了营销的价值导向。“市场营销是人人和集体通过创造产品和价值。并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”

任务二汽车市场营销2、市场营销的核心概念（1）