市场营销案例分析-新维网上市计划.ppt

新维网;目录;工程介绍;环境分析;宏观营销环境因素

;;我市有工业企业约75000家，中小工业所占比例高达99%，中小企业工业总产值占全市总量比重达75%，并已成为我市促进经济开展、推进科技创新、增加财政收入、扩大就业岗位、保持社会稳定的生力军。

今年我市重点培育的400家成长型中小企业，要争取比全市平均增长水平高出8个百分点，并将从中培育出10家超过3亿元以上的企业。

近年来，杭州市着力打造“中国电子商务之都〞品牌，希望经过几年的努力，使杭州成为全国电子商务专业网站集聚中心、全国网商集聚中心，成为国际知名、国内领先的“中国电子商务之都〞。;政治;;微观营销环境因素

;竞争者;;SWOT分析;新维网优势;新维网劣势;新维网时机;新维网威胁;市场分析;II;III;;;;市场上流行这么句话“走自己的路，把别人堵死〞。对于一个陌生的市场和陌生的产品，先行者培育和营造市场气氛是非常艰辛的。而当市场规模到达一定的程度，就会有竞争对手进入竞争，竞争对手在研究先行者的过程中，导入新的概念，防止了先行者的误区，很容易占有市场。正如新浪的博客和在线视屏，很快就取得市场的一定的份量一样。切入一个新的行业，如果被竞争对手的有意或者无意的钳制，那么这个市场运营下去是有问题的。正如很多网站花大钱也要把一些.类似的cn/.net的域名买回来，很多是战略层面的原因。

;首先：我们需要清晰分析竞争对手的目的，如果企业是需要新建一个网站，那么就需要对竞争对手网站进行全面分析，这样才能有针对竞争对手网站进行有效的网站筹划，为以后运营打下良好的根底。如果是已经在运营中的网站，那么只要针对自身网站运营中存在问题或者是弱点作为竞争对手分析目的。

其次：我们需要确定分析竞争对手哪些问题。很多时候，在确定所要分析的问题上会很矛盾，如果了解自身网站所存在的问题，并且带着问题去向竞争对手网站学习，以完善网站中的问题为目的来进行分析，但要是不清楚问题，那如何分析呢？有高阶分析和低阶分析，高阶分析就是从市场角度分析竞争对手网站的盈利模式，当然这个要求和难度很高；???阶分析，就是分析竞争对手网站框架，包括网站布局、网站用户体验、网站栏目和内容筹划、网站优化推广手法、网站流量和流量来源以及网站差异化等。

最后：我们需要明确分析问题的量化标准。只有进行一定程序的量化，才能总结得出分析结果和差距。相差的局部需要制定差异跟进和学习方法，不断对竞争对手进行模拟创新，最后到达制胜于竞争对手。

;;企业网站占到很大比例，说明市场比较大，但同时竞争者有很多

竞争主要来自于那些比我们更早进入这个行业的公司，相比他们，我们还缺乏一定的经验和知名度。那么就需要对竞争对手网站进行全面分析，这样才能有针对竞争对手网站进行有效的网站筹划，为以后运营打下良好的根底。;;新维网的目标群体;目标市场战略;市场定位;产品策略分析;产品整体概念;核心产品：指向顾客提供效劳的根本效用或利益。

适合对象：适用于有自行管理产品及日常维护需求的中小型企业

核心产品：网站设计

A、20页静态标准页面

B、50张图片处理

C、FLASH片头动画一个及背景音乐

D、功能：内容发布系统、产品发布系统、留言版;期望产品;1、英文域名一个、中文域名一个

2、双线路虚拟主机〔500M网页空间、200M数据库〕

3、20个企业邮箱

4、送企业站点信息发布;潜在产品;我们的网站还处在引入期阶段

它利润少，本钱相应较高，销售量小

营销渠道少，价格决策难以确立

广告费用高，企业风险大;互换广告条：我们将与自己的合作伙伴互换广告条，也可以到广告交换站点参与广告交互。;个性化套餐;;邮箱业务;品牌;品牌七步的流程;品牌检验;

网站介绍

联系

创意方案

顾客反响;价格策略;;;;;;;;;;;;;分销策略;一、影响营销渠道选择的因素;;;渠道方案;网站推广(3种);b、网站互动推广：

筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

方法说明效果评估备注

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖

网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

联合其他机构，筹划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性