收展招募渠道与平台搭建.pptx

寻找大金融时代的创造者;;;新时代老板代表;广阔发展的事业平台百万年薪的创业机遇;6;我的成功之路：企业家之路

组织发展之路;当你养成良好的工作习惯，具备一定的专业技术，不断进行市场开拓，恭喜你！此时你就是一位合格的**人!

当你建立固定的招募模式，具备一定的辅导水平，不断践行督导职责，恭喜你！此时你就是一位优秀的**店长!

当你拥有正确的管理思想，具备强大的执行能力，不断达成团队规划，恭喜你！此时你就是一位卓越的**经理人!

当你提炼团队的核心文化，具备企业应有的灵魂，不断提升管理水平，恭喜你！此时你达成了我们的终极梦想—**企业家！

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指组织确定人力资源需求，吸引候选人来填补岗位空缺的活动。

;1.热爱寿险事业，诚实守信，遵纪守法；

2.具有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专）；

3.年龄在22—45[1]周岁之间；

4.身体健康，具有良好的表达能力；

5.具有本地户口或在收展部区域内有长期固定住所；

6.持有《保险销售从业人员资格证书》。;有下列情形之一者不得签约;招募流程;单次流程;甄选关键点;第一印象未必是正确的；多方考量，方能甄选优才。;;招募网站;渠道分析;渠道分析;渠道分析;（一）人才市场招募;示例：人才市场招募;1.做好规划，通盘考虑，制定招募行事历。

A、团队招募时间安排，确定负责人。

B、常规招募与主题招募安排。

C、公司统筹安排，避免资源浪费和引起争议。

;2.培训与演练，提升技能。

A、培训通关技能，不通关者取消招募资格。

B、相互演练，熟练掌握角色定位和A\B角补位意识。

;3.匹配招募主题，做好物料准备

宣传工具的主题新颖并且与人才市场招募主体匹配

;1.展现专业形象

穿着：职业

礼仪：热情、微笑等

谈吐：不卑不亢、自信

2.灵活应对应聘者

应届大学生

有工作经验人士

;3.人员分工到位

招揽者：方法多种多样，态度热情、言语适中、氛围轻松

面试官：气场足，避免一言堂，饥不择食，不做任何记录

;4.明确核心目的

A、搜集应聘者简历（填写工作经历和联系电话，感觉合适的应聘者处加标注重点）

B、邀约再次面谈（填写对应聘者的初审印象，为下次的面谈及追踪打下基础）

;·招募工具包括：招募软文（简章）、增员三折页、空白简历表、宣传展架等；

·展位招募“三板斧”话术：1.同学，找工作？2.你什么学历？什么专业？3.嗯，我们刚好招你这样条件的，把简历资料给我，并等候公司通知。

·展位招募介绍话术（注意：现场严禁促成等结果导向性动作）：1.介绍招募请参照工具招募软文；2.介绍公司以及职业请参照工具三折页的；3.介绍内容一定点到为止，招募对象感兴趣就立即引导到“等通知，参会面试。”

;;5.及时追踪

熟练掌握电话邀约话术

6.面谈有的放矢，动作连贯

熟悉应聘者资料。

面谈人要提前准备面谈内容，并准备好佣金条、获奖证书、照片等展示工具。

掌握面谈要点，尽可能了解应聘者意愿。

参观职场并现场促成办理相关手续。

;7.追踪评估

简历投递数量

填表人员数量

邀约参会人数

制定追踪计划

;（二）校园招募;;蓝海团队基本情况介绍;;;1.明确突破重点

学校以二、三类院校为主

专业以金融保险类和营销类为主

2.重要关系的公关

上级公司资源

团队人脉资源

3.选择招募时机

就业季

寒暑假;4.宣讲流程紧扣主题

增强可信度（邀请校方领导和公司领导致辞）

创新创说会专题内容

职场布置新颖，吸引眼球

5.环环相扣，确保成功率

人力发展岗与主管通力合作，从招募、甄选、育成各个环节减少流失率;（三）网络招募;1、选定优势网络

点击量

价格（整合资源，统一谈判）

分析过往招募效果

2、文案撰写简洁

页面配置

具有吸引力

3、约访接访有力

组建并训练电话功能组

初次电话沟通内容（主动应聘和网络筛选）

4、面谈环环相扣

前、中、后关键点（不同时间段与应聘者沟通的重点）

多次沟通追踪（网络应聘者不同时间点的心态）

;;1.熟知聘才经历

原来工作情况、职级等

原公司表现情况

转行动机

2.切入沟通要点

原公司的劣势（如有能力，发展不顺畅，无展示空间）

现实利益（物质、孤单资源）

发展利益;3.方案支持到位

聘才方案吸引力大（种子主管职级确定，待遇，时间）

基本法与方案对接落差不要太大

4.分层沟通追踪

各级领导与“才”职位想匹配

明确各级领导沟通、交流、促成重点

5.签订协议，不留隐患;1.多个渠