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营销策略--化肥销售技巧

爱迪生说过一句话

:“世界上没有真正得天才

,所谓得天才就就是

99％得汗水+1％得灵感”;著名得推销之神

原一平也说过一句话

:“销售得成功就就是９

9％得努力＋1%得技巧”;乔基拉德也说过

:“销售得成功就是９

9％勤奋+1％得运气。不可否认,她们都就是成功人士

,因此她们得话都有道理

,从这三句话可以

:任何得成功

都就是要有代价得

,都需要我们付出很多、很多

,而“灵感”、“技巧”、“运气”也就是成功不可缺少得因素,想一

想我们可以得到如下得公式

:

销售成功=

勤奋+

灵感+

技巧+

运气

不知大家对这个公式认同吗？那如何做好销售有了答案:

第一:勤奋。

(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-－--六勤)要想做好销售首

先要勤奋,这也就是一名业务人员所必备素质、在营销界有这样一句

话:“一个成天与客户泡在一起得销售庸材得业绩一定高于整天呆在办公

室得销售天才这句话讲得很好

,“勤能补拙”吗！

勤奋体现在以下几个方面:

一、勤学习,不断提高、丰富自己。

1.学习自己销售得产品知识

,本行业得知识、同类产品得知识。这样知己知彼,

才能以一个“专业”得销售人员得姿态出现在客户面前,才能赢得客

户得依赖。

因为我们也有这样得感觉:

我们去买东西得时候,或别人向我们推荐产品得时候,如果对方一问三

不知或一知半解,无疑我们会对要买得东西与这个人得印象打折扣。我们

去瞧病都喜欢找

“专家门诊”,因为这样放心。现在得广告也就是:

中国移动—-—通信专家、九牧王

-——西裤专家、方太

——-厨房专家。我们得客户也一样

,她们希望站在她

们面前得就是一个

“专业”得销售人员,这样她们才会接受我们这个人

,接受我们得公司与产品。

2.学习、接受行业外得其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不

断汲取。比如说

:ＮBA休斯顿火箭队最

近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马

了吗等等

,这些都就是与客户聊天得素

材。哪有那么多得工作上得事情要谈

,您不烦她还烦呢、工作得事情几分钟就谈完了

,谈完了怎么办

,不能冷

场啊,找话题,投其所好,她喜欢什么就与她聊什么。

3、学习管理知识、这就是对自己得提高

,我们不能总停止在现有得水平上、您要对这个市场得客户进行管

理。客户就是什么

,就是我们得上帝、

换个角度说,她们全就是给我们打工得

,管理好了,给我们多用几支血清

,

我们得销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳得精神。业务人员就就是

“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

。

１、

“铜头”经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。

２.“铁嘴”－－—敢说,会说。会说与能说就是不一样得。能说就是

指这个人喜欢说话

,滔滔不绝;而会说就是

指说话虽少但有内容

,能说到点子上

,所以我们应做到既敢说又会说、

3.“橡皮肚子”———常受讥讽,受气,

所以要学会宽容

,自我调节。

4.“飞毛腿—－-不用说了,就就是六勤里得

“腿勤”、而且行动要快

,客户有问题了

,加深她对您得印象。另外,我们要安排好行程路线

,达到怎样去最省时、省力

,提高工作效率。

三、勤动脑。

就就是要勤思考

,遇到棘手得问题

,仔细想一下问题出现得根源就是什么,然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好

,很爽快,让您心情很好得走开

,可就是您等吧

,再也没有消息。

有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去

,我们可能因此