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01设定分配目标
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目T
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02制定达标计划
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录03过程管控与评估
04人才培养与发展
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学习红色革命精神
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设定分配目标
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过程管控与评估
录3
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人才培养与发展
4
设定分配目标
根据职级的不同，销售管理者需要不同程度的对目标进行管理。
如果你是一位公司核心高层，你需要根据公司3年、5年、8年战略分解
销售目标，至年度，至区域；
如果你是一位区域管理者，你需要根据年度目标，将业绩分解到季度、
月度、单中心；
如果你是一位销售主管，你需要根据上级下达的业绩目标分解到每位销
售、每个渠道。
但无论你的职级是什么，
都需要遵循以下5个原则来制定目标。
设定目标的5个原则
自上而下参照历史达成共识
分解目标时参考被考核者（新人按标
目标从上至下分解。目标与被考核者达成共识。
准要求）至少近期3-12个月以上历史数
据平均值+增长比。
010305
0204
多个目标评估环境
设定目标时环比上一财年同月份/季度，
设定2-3个目标，而不是单一目标。
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