工程类销售人员提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程类行业市场需求日益旺盛，市场竞争也日益激烈。为了提高销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，提升销售业绩，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.体现公平、公正、公开的原则；

3.建立健全的薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才；

4.提升公司市场竞争力，实现可持续发展。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事工程类产品销售的人员。

四、提成计算方法

1.基础提成

（1）基本工资：根据岗位和职责，确定销售人员的基本工资。

（2）岗位津贴：根据岗位性质，给予一定的岗位津贴。

2.销售提成

（1）销售提成比例：根据产品类型、销售难度、市场行情等因素，确定销售提成比例。

（2）销售提成基数：以销售人员当月销售额为基数，计算销售提成。

（3）销售提成计算公式：销售提成=销售提成比例×销售提成基数。

3.项目提成

（1）项目提成比例：根据项目类型、项目规模、项目难度等因素，确定项目提成比例。

（2）项目提成基数：以项目合同金额为基数，计算项目提成。

（3）项目提成计算公式：项目提成=项目提成比例×项目提成基数。

4.综合提成

（1）综合提成比例：根据销售人员业绩、客户满意度、团队协作等因素，确定综合提成比例。

（2）综合提成基数：以销售人员当月销售额和项目合同金额为基数，计算综合提成。

（3）综合提成计算公式：综合提成=综合提成比例×（销售提成基数+项目提成基数）。

五、提成发放

1.提成发放时间：每月底前发放上月提成。

2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放。

3.提成发放条件：销售人员需在规定时间内完成销售任务，且无违规违纪行为。

六、提成调整

1.提成比例调整：根据市场行情、公司战略调整等因素，适时调整提成比例。

2.提成基数调整：根据公司业绩、销售团队业绩等因素，适时调整提成基数。

3.综合提成调整：根据销售人员业绩、客户满意度、团队协作等因素，适时调整综合提成比例。

七、提成考核

1.考核指标：销售额、项目合同金额、客户满意度、团队协作等。

2.考核方式：定期进行考核，考核结果作为提成发放的依据。

3.考核结果运用：对考核结果优秀的销售人员给予奖励，对考核结果不理想的销售人员给予培训和指导。

八、其他规定

1.销售人员需遵守公司规章制度，维护公司形象。

2.销售人员需积极拓展市场，提高客户满意度。

3.销售人员需加强团队协作，共同完成销售任务。

4.销售人员需保守公司商业秘密，不得泄露给竞争对手。

九、附则

1.本方案由公司人力资源部负责解释。

2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。

3.本方案如有修改，需经公司董事会批准后生效。

十、总结

本提成方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。希望全体销售人员能够认真执行，共同努力，实现公司业绩的持续增长。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程类行业市场竞争日益激烈。为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发团队凝聚力，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩；

2.保障销售人员的合理收入，提高员工满意度；

3.促进公司业务持续发展，实现企业经济效益最大化。

三、方案原则

1.公平原则：提成方案应公平、公正、公开，确保每位销售人员都能获得与其努力程度相符的回报；

2.激励原则：提成方案应具有足够的激励性，激发销售人员的积极性和创造性；

3.可行原则：提成方案应具有可操作性，便于实施和监督；

4.动态调整原则：根据市场变化和公司业务发展，适时调整提成方案。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：销售人员的月基本工资的20%作为基本提成，确保销售人员的基本生活需求；

（2）销售提成：根据销售业绩，按以下比例进行提成：

a.销售额在100万元以下（含100万元）：销售提成比例为5%；

b.销售额在100万元以上至500万元（含500万元）：销售提成比例为6%；

c.销售额在500万元以上至1000万元（含1000万元）：销售提成比例为7%；

d.销售额在1000万元以上：销售提成比例为8%。

2.提成发放

（1）基本提成：每月发放；

（2）销售提成：每月发放，按实际销售额计算。

3.奖金制度

（1）业绩奖金：年度销售额达到公司规定目标，可获得一次性奖金；

（2）优秀员工奖：根据年度业绩、团队合作、客户满意度等方面进行评选，颁发优秀员工奖。

4.培训与晋升

（1）公司将为销售人员提供各类培训，提高其业务能力和综合素质；

（2）根据销售人员的业绩和潜力，公司将