2025年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业2范文.pdf

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年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业范文

计分作业2：【课程实训3】视频案例分析（占总成绩的10％）85分

（一）实践目标：

1.综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景

（二）实践内容：

1.观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》

2.用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。

（三）实践操作：

1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；

2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。

（四）实验报告：

1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自

拟；

2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

3.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会；

4.禁止抄袭，违反以零分处理。

（答案不唯一，范文3篇，任选一修改，雷同0分）

参考范文一：

李鸿章与八国联军代表谈判策略分析报告

学校:学号:姓名：

一、引言

在商务谈判中，开局气氛的营造对于整个谈判的进程和结果具有重要影响。通过

观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》，我们

深入了解了开局气氛的重要性，并学习了如何通过言语、举止等方式来营造有利

的谈判氛围。在此基础上，本文将以“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景为例，

分析李鸿章在谈判中所采用的策略，并结合所学的商务谈判知识，探讨其策略的

有效性。

二、李鸿章谈判策略分析

1、以礼相待，争取主动，在谈判中，李鸿章首先表现出对八国联军代表的尊重，

通过礼貌的言行来营造和谐的谈判氛围。这种策略有助于缓解紧张气氛，降低对

方的敌意，为后续的谈判奠定基础。同时，李鸿章在尊重对方的同时，也展现了

自己的自信和坚定，争取了谈判的主动权。

2、察言观色，灵活应变，李鸿章在谈判中善于观察对方的言行举止，从中捕捉

对方的意图和需求。他通过灵活应变的策略，不断调整自己的谈判策略，以更好

地满足对方的需求，同时保护自己的利益。例如，在对方提出无理要求时，李鸿

章能够冷静分析，以理服人，避免直接冲突。

3、以退为进，争取利益，在谈判中，李鸿章善于运用以退为进的策略。他能够

在关键时刻做出适当的让步，以换取对方在更大利益上的妥协。这种策略有助于

打破僵局，推动谈判进程，同时保护了自己的核心利益。

4、借助外力，增强实力，在谈判中，李鸿章还善于借助外力来增强自己的实力。

他通过与国际社会保持联系，了解国际形势和谈判动态，以便更好地把握谈判的

主动权。同时，他还通过与其他国家的代表进行沟通和协商，争取更多的支持和

帮助，为谈判的成功创造了有利条件。

三、李鸿章谈判策略的有效性分析

李鸿章在谈判中所采用的策略在一定程度上取得了成功。他通过以礼相待、察言

观色、以退为进和借助外力等策略，营造了有利的谈判氛围，降低了对方的敌意，

争取了谈判的主动权。同时，他还通过灵活应变的策略，不断调整自己的谈判策

略，以更好地满足对方的需求，同时保护了自己的利益。然而，由于当时国际形

势的复杂性和对方实力的强大，李鸿章的谈判策略也面临着诸多挑战和困难。尽

管如此，他仍然通过坚定的立场和灵活的策略，为国家的利益和尊严争取了最大

的保障。

四、结论

通过观看教学视频和分析李鸿章与八国联军代表谈判的场景，我们深入了解了商

务谈判开局气氛的营造以及谈判策略的运用。李鸿章在谈判中所采用的策略为我

们提供了宝贵的经验和启示。在未来的商务谈判中，我们应该注重开局气氛的营

造，善于观察和分析对方的言行举止，灵活应变地调整自己的谈判策略，并借助

外力来增强自己的实力。同时，我们还应该保持坚定的立场和自信的态度，为争

取最大的利益而努力。

参考范文二：

李鸿章与八国联军谈判的策略分析

学校:学号:姓名：

一、引言

谈判是商务活动中的重要环节，其核心在于通过策略运用实现利益最大化。在历

史案例中，晚清重臣李鸿章与八国联军的谈判极具代表性。本文结合商务谈判理

论，分析李鸿章在该谈判场景中运用的策略，探讨其如何通过语言、非语言手段

及心理战术影响谈判进程。

二、谈判背景

1900年，八国联军侵华，清政府战败，被迫议和。李鸿章作为清廷全权代表，

面对列强的强势压迫，需在极其不利的局势下争取最有利的条款。谈判的核心矛

盾在于：列强要求巨额赔款和