厦门国际邮轮城第二阶段产品定位报告.ppt

国际邮轮城;本报告主体构成;第一局部工程总体定位;重点内容;工程特点分析;2、本工程为厦门岛内首个集合客检〔船〕、办公、居住、商场、酒店诸多功能的综合物业群，这是一次交通运输业、房地产业优势资源与个性特征的碰撞与共赢，是以码头航〔客〕运为主体的交通枢纽点，与各类型房地产物业优势互补的结合，从而实现有效资源最大程度的整合，实现各个资源点优势的最大化。

这是本案的显著特点，也昭示着我们在以后的产品设计和功能规划中，要充分地实现各种物业体的功能、设计、效劳上的优势互补和共享共赢，将各个分部的优势扩大宾并联合起来，形本钱案在市场上无可比较的竞争优势。

——综合性;3、本工程规划中商务类型物业所占比重较大，占到总建筑面积的六成以上，且港口联检大楼与五星级酒店的拱卫，表达出其作为厦门乃至整个东南沿海商务集中门户的区域地位。——商务性

4、本案因其突出的厦门海上窗口地位，从战略重要性上注定了本工程将作为厦门地标式建筑的高起点，引伸出中国东部沿海与国际接轨的窗口前沿位置，成为迎接台湾同胞踏上祖国大陆的大门，海外侨胞荣归故里的海上通道之一。——国际性;三、工程总体定位;案名内涵延伸：

——拥有邮轮上总统级豪华套房〔本案大户高档的住宅物业形象〕

——拥有五星级的配套、效劳〔本案酒店、会所等的配套效劳〕

——登上“邮轮〞，吃喝玩乐应有尽有〔本案的商业物业〕

——拥有海上邮轮的无敌海景资源〔本案临海第一排，观海套房等〕

——拥有邮轮的国际化流行趋势〔本案的国际化客群、国际化配套等〕

——享受顶级富豪的滨海上层生活之旅〔邮轮的富豪消费倾向性、生活就像度假〕

——会聚顶级豪门海洋生活的城市地标〔客户群的同质性〕;〔二〕工程形象定位;定位说明：

本定位语选取“邮轮〞这一最直观形象形成独特卖点，糅合了海景环境〔西海域〕、规模配套〔45万平、五星级〕、商务特性〔国际化建筑群落，代表市中心国际化的商务综合体〕等各项卖点，并且字里行间照应“国际邮轮城〞的案名定位。

从广告语???眼球吸引效果来评判，“邮轮〞本身对目标客户来说是时尚事物，经过近几年厦门的媒体偶尔宣传，消费者已有初步印象，有一定的市场送达率，同时“邮轮生活〞是很前卫的概念，容易引起关注而去探究，“广告语眼球效果〞比较明显。;邮轮生活方式概念设计阐述;选择国际邮轮城的九大理由;2、无限惊喜的购物乐趣

〔国际购物中心〕;3、前所未有的平安平稳

〔智能化平安防护〕;4、静谧空间/至尊品位〔超大的私家园〕;5、精彩纷呈的活开工程〔贵族俱乐部/会所〕;6、孩子们的开心乐园

〔儿童活动中心〕;7、无与伦比的美食体验

〔国际性的美食享受〕;8、真正专业的个人护理

〔国际品质的SPA专业连锁店〕;9、超越时空的海上商务

〔运筹帷幄的商业空间〕;四、总体开发理念;〔二〕工程开发战略目标

工程开发战略目标：营造厦门最具特色的都市综合体，塑造港务地产实力品牌

港务集团的雄厚实力和本案高品质的建筑群落的定位，决定了工程开发战略目标的方向。本案开发应以跨越当前厦门房地产行业过渡追求利润、忽略人性化需求与整体上过于分散、零乱的弊病为前题，在规划设计上力求精益求精，产品设计上要充分考虑人性化、功能化、景观利用等因素，营造厦门最具特色的港口都市综合体，并以此提升整个工程经济效益，社会效益，环境效益，品牌效益。;〔三〕工程开发指导思想

工程开发指导思想：以“高度〞为总目标、总指导

本案开发指导思想是，建筑上以地标性建筑为目标，从楼盘的建筑高度，到开发商理念的高度，再到楼盘品质的高度。以无可争辩的事实，牢固占据了厦门房地产界的标杆高度，树立港务地产的实力品牌。;第二局部住宅;主要内容

一、工程分析

二、A1地块定位

三、A2A3地块定位

四、产品建议 ;一、工程分析;〔二〕市场抗性与风险评估;二、A1地块定位;2、目标客户需求特征分析;购置心理价值表达：

依照消费者购置决策过程中的需要及接受概念，消费者一般会将本案依次解释为：

景观家园

可极目西海域美景的家园

可演绎许多浪漫时刻，并且很给人以享受的住宅

属于市中心区

靠近滨北行政区，位置不错

由港务控股开发的住宅，信心有保证

充满国际时尚色彩，一个很现代化的住宅

一个产品很有创新特点的住宅;〔二〕产品定位;2、产品命名;形象定位：海景·时尚·自由

——与海为邻，享受生活

——时尚空间，个性如你

——阳光户型，自由惬意

备选案名：国际邮轮城·都会轩;;配比依据;4、差异化战略建议;〔2〕功能定位差异化分析

本案具有多种形态物业组合的特殊性，A1地块即规划有三种形态的物业功能：住宅、写