西山美地-东科地产项目企划沟通.ppt

房子的价值在于居住，

只有与人发生关系，房子才有灵魂，

——一种在物质属性背后的兴奋理由，

如：价值、收藏、历史、文化等。

所以我们渲染一种独特的居住/生活体验，

即与楼盘有关的居住文化。;西山美地

东科地产工程企划沟通;本案研讨话题:;为此，我们作了深入的研究.;市场的声音:;消费者印象:;产品的革命:;第一局部：传播定位;一、东科西山美地是什么？;工程SWOT分析Strength〔优势〕;①工程周边大环境较差,区域整体环境对本工程定位高尚小区的形象与档次影响较大。

②拆迁户，农村人口、城市低收入人群，人口的素质普遍不高，在本区域占绝比照例，周边居住人口素质不高对本工程有一定影响；

③交通不够方便,本工程的交通道路状况不理想，无公交车到达本工程;

④工程周边如餐饮、大型超市、菜市场等还不够完善，周边的生活配套设施还有所欠缺.;①本案是该区域的第一个开发工程，第一个高端产品，是时机也

是风险；

②荫山路的改建，将击活本区域周边地块，提升周边地块价值，

进而改变整个区域的市场形象，将为本工程的开展提供契机；

③永川高端人群的不断成长，为高端物业的开发提供市场时机;

④永川高端楼盘，还有很大的市场空间，工程有较好市场根底。

◎整体市场呈开展状态，精细化、个性化、分众型成为竞争焦点。;◎永川花园洋房将大量出现，对本工程构成了一定威胁；区域内竞争楼盘较大,造成客户分流问题严重

◎开发区的快速成长，对购房者的吸引越来越大，对本工程构成威胁；

◎工程市场形象的树立需要较长的过程.

◎高端消费人群对本区域高端产品的认可方面存在一定风险性，合理有效的引导是关键。;一种方向唤醒一个时代

换代式住宅、本土化社区;必须解决3组竞争关系：;客观生活对城市与家园的需求：

社会交际、生态健康、诗意栖居;目标：通过工程西班牙风情与坡地建筑的融合诉求形成市场差异化，完成规划意义上的推广概念。;独特个性

迫切的市场竞争;西班牙建筑风格功能齐全，特色鲜明，是一种阳光灿烂、既豪华又不失自然，形成了“沉稳中不乏激情，质朴中不乏细腻〞的崭???风格，代表了一种阳光、向上、亲近自然的生活方式。

西班牙建筑风格以建筑布局营造美的意境,建筑立面沉稳中不乏激情,非常明确的西班牙元素和完整的符号系统,室内空间表达功能性和宜居的特点,融合坡地建筑强调空间的巧妙处理，不追求外表的宏大和突出表现，而讲究平易之中包含巧妙的形式和内容，空间处理。使之不过于刻板，表达细腻、精致、考究的特色，将形式与功能良好的统一。;形成鲜明的传播主题：

多数工程是从房子的角度说生活，这次将工程产品喻做生活，站在生活的角度诉说产品追求优良品质的理想。

工程拥有花园洋房的一切特点,以特具风格的花园，建筑外观的颜色、造型等建筑元素，完全表达了西班牙建筑风格；同时结合重庆最具特色和典型的山地建筑;

而境界不限于此,人的理想有三类——求高、求广和求异,我们不难发现西山美地在工程的规划和设计中以西班牙风格对建筑和美学的以及对待历史和自然的手法为永川营造了一个理想的生活地,闹中取静的舒适;纯粹的居住空间;用西班牙建筑的文化来影响了永川，

工程对人文对自然的处理手法也正是永川所缺少的东西，国际化\现代\时尚简约的建筑风格,这个也是目标受众对工程的打造上比较看重的一点，也正是工程的差异化的地方

让世界融入生活。;让世界融入生活;让世界融入生活

是对工程西班牙风情产品品质的形象概括

是对工程预树立的市场地位的深度诉求

是对目标群体需求的诠释

是对开发者理念的崇高描述

是对工程品牌个性的高度概括，也是工程区隔于市场的诉求。;给它一个名字，

让它充满想象的力量，

让它流溢生活的灵感，

从此拥有生命，

一直深入人心。;;东科·美林香都

1、案名第一要义就是充满联想

2、既有城市的繁华，又有自然的菁华

3、自下而上，绿林与屋舍的掩映

4、自上而下，场所与人群的欢聚

5、院落与树木、居室与阳光、屋顶与都市

6、生活梦想，在东科·美林香都一一沉着;LOGO及应用;;;;;;;;;;第二局部:推广策略;一个相比照较成熟的区域，一个潜藏美好远景的区域；一个容易曲高和寡的工程，一个可以阳春白雪的工程；一个不可纸上谈兵的价值，一个只能高点诠释的价值。;一个相比照较成熟的区域，一个潜藏美好远景的区域；一个容易曲高和寡的工程，一个可以阳春白雪的工程；一个不可纸上谈兵的价值，一个只能高点诠释的价值。;一个相对缺乏认同的区域，一个潜藏美好远景的区域；一个容易曲高和寡的工程，一个可以阳春白雪的工程；一个不可纸上谈兵的价值，一个只能高点诠释的价值。;在此次推广活动中我们考虑到工程的整体推广进度，以及工程当前的实际情况将工程的整个推广阶段划分为四个阶段，四个阶段之间是层层递进的关系，通过不断的制造话题，不断的引