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运营招生培训学校线下招生方案!

??一、招生背景

随着教育市场的竞争日益激烈，培训学校面临着越来越大的招生压力。为了提升学校的知名度和招生数量，制定一套有效的线下招生方案至关重要。本方案旨在通过多种线下渠道和活动，吸引潜在学生和家长，提高学校的招生转化率。

二、目标受众

1.学生：[具体年龄段]的学生，对各类培训课程有需求，如艺术培训、学科辅导、语言培训等。

2.家长：关注孩子教育，有意愿为孩子选择优质培训学校的家长。

三、招生时间与地点

1.时间：[具体招生时间段，如寒暑假、周末等]

2.地点：

学校周边社区、商场等人流量较大的地方。

学校附近的中小学门口。

与学校合作，在学校内进行宣传招生。

四、招生策略

1.宣传物料准备

制作精美的招生简章，内容包括学校简介、课程设置、师资力量、教学成果、学费标准、报名方式等。

设计吸引人的海报，张贴在学校周边、社区公告栏、中小学门口等地方。

准备宣传册、宣传单页、小礼品（如文具、小贴纸等）。

2.线下活动策划

公开课：定期举办各类课程的公开课，邀请学生和家长参加。公开课上，展示学校的教学特色和师资水平，让学生和家长亲身体验教学氛围。

体验课：为学生提供免费的体验课，让学生在实际学习中感受学校的教学质量和课程优势。体验课后，与学生和家长进行沟通交流，解答疑问，促进报名。

亲子活动：举办亲子主题活动，如亲子手工制作、亲子运动会等。通过活动增强家长与孩子之间的互动，同时宣传学校的教育理念和课程。

讲座：邀请教育专家或学校教师举办教育讲座，主题可以是学习方法、教育规划、兴趣培养等。讲座地点可以选择在学校教室或周边社区活动中心，吸引家长前来参加，提高学校的专业性和影响力。

3.合作推广

与周边中小学建立合作关系，通过学校向学生和家长宣传培训学校。可以在学校内举办宣传活动、发放招生简章，或者与学校老师合作推荐学生。

与社区合作，利用社区资源进行宣传。例如，在社区内举办活动、设立宣传点，与社区居委会合作发布招生信息等。

与相关行业机构合作，如艺术培训机构、体育俱乐部等。互相推荐学生，开展联合活动，扩大招生渠道。

4.人员推广

安排专业的招生团队，在学校周边、人流量大的地方进行定点宣传。招生人员要热情、专业，主动向过往的学生和家长介绍学校的课程和优势，发放宣传资料。

鼓励学校教师和员工积极参与招生工作，给予一定的招生奖励。教师和员工可以利用自身的人脉资源，向身边的亲戚朋友、学生家长推荐学校。

五、招生流程

1.咨询登记

在宣传活动现场设置咨询登记处，安排专人负责接待学生和家长。

详细记录学生和家长的联系方式、学生年级、感兴趣的课程等信息。

2.课程介绍与解答

招生人员向学生和家长详细介绍学校的课程设置、教学特色、师资力量等。

解答学生和家长关于课程、学费、教学安排等方面的疑问。

3.体验课安排

根据学生和家长的兴趣，为学生安排免费的体验课。体验课时间提前与学生和家长沟通确定。

在体验课结束后，收集学生和家长的反馈意见，进一步了解他们的需求和想法。

4.报名手续办理

如果学生和家长决定报名，招生人员协助办理报名手续。收取学费，签订培训协议，发放教材和学习用品等。

为新报名学生建立学籍档案，记录学生的学习情况和成长轨迹。

六、人员安排

1.招生团队

负责人：[姓名]，负责整体招生工作的策划、组织和协调。

招生专员：[若干姓名]，负责在宣传活动现场进行咨询登记、课程介绍、发放宣传资料等工作。

2.教学团队

公开课教师：[若干姓名]，负责准备和讲授公开课，展示教学水平和特色。

体验课教师：根据学生报名的课程安排相应的体验课教师，确保教学质量和效果。

3.后勤保障人员

物资采购人员：负责采购宣传物料、小礼品、教材等物资。

活动策划与执行人员：协助策划和组织线下活动，确保活动顺利进行。

七、宣传推广计划

1.预热阶段（提前[X]天）

在学校周边社区、中小学门口张贴海报，发放少量宣传单页，引起潜在学生和家长的关注。

利用学校官方网站、微信公众号、微博等网络平台发布招生信息和活动预告。

2.正式宣传阶段（招生时间段）

按照预定的时间和地点，开展线下宣传活动。每天安排固定的人员在宣传点进行宣传，发放招生简章、宣传册等资料。

在周末和节假日等学生和家长集中的时间段，加大宣传力度，增加活动的频次和规模。

及时收集学生和家长的反馈信息，对宣传活动进行调整和优化。

3.后续跟进阶段（招生活动结束后）

对咨询登记的学生和家长进行电话回访，了解他们的意向和需求，进一步促进报名。

对已报名