怎么做一个成功的销售人员培训课程.pptx

怎么做一个成功的

销售人员嘉佳布业

成功的销售顾问是怎么练成的

第一部分：心态篇

一、正确的认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功的销售员的3.4.5.6四、积极的心态源于专业的修炼--------------------------

我要对自己的成功负责！我是嘉佳布业的行家！我是老板（我为自己干）！我要立即行动拒绝等待！我要把工作做好----用心！我立志出类拔萃----执着！

第二部分知识篇

一、一个成功的销售人员应掌握哪些知识二、让自己看起起来更专业----销售礼仪三、GSPA----从目标到行动、管理好时间四、布料行业的基础知识（术语、常识）五、嘉佳布业的简介---------------------------

从事销售工作的基本常识：礼仪、财务…从事销售工作的方法技巧：洞察客户心理、谈判…嘉佳布业所销售的产品（面料）知识市场竞争对手及其产品的知识与信息嘉佳布业行业知识：行业动态、专业产品常识销售团队管理知识：激励、培训、沟通与管理…产品销售推广常识：策略、宣传、组织与执行…

四、基础知识

五、嘉佳布业简介嘉佳布业成立于2003年，从事布料经营，多年来致力于时尚男装、时尚女装、童装用布提供市场。本公司主要经营布料有广州针织、时尚裤料、雪纺、蕾丝、呢大衣料、里布、各种花边、罗马系类、竹节系类、风衣料、雪纺印花。

第三部分技巧篇

·客户拓展技巧·交流沟通技巧·电话营销技巧·客户拜访技巧·价格谈判技巧·业务成交技巧---------------------------

回避---不要主动提及竞争产品情况，以免节外生支，让客户知晓本不了解的事。赞扬---客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，我们坚持一下原则：1.赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；2.绝对不要随便指责客户的偏爱3.探明竞争产品在客户心目中的位置；4.找出客户的个人因素。

二、客户拜访技巧

二、客户拜访技巧

二、客户拜访技巧

第四部分练习篇

一、突破障碍、培养自己的自信二、勤学苦练、提高自己的口才三、销售行动自我检查指导表四、本次销售课程的作业---------------------------

谢谢观赏！

谢谢4月-2501:54:1001:5401:544月-254月-2501:5401:5401:54:104月-254月-2501:54:102025/4/61:54:10

9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。4月-254月-25Sunday,April6,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:54:1001:54:1001:544/6/20251:54:10AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2501:54:1001:54Apr-2506-Apr-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:54:1001:54:1001:54Sunday,April6,202513、志不立，天下无可成之事。4月-254月-2501:54:1001:54:10April6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.。06四月20251:54:10上午01:54:104月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。四月251:54上午4月-2501:54April6,202516、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2025/4/61:54:1001:54:1006April202517、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:54:1