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国际贸易实务操作手册主讲人：

目录01国际贸易基本概念04国际贸易风险控制03国际贸易相关法规02国际贸易操作流程05国际贸易案例分析

国际贸易基本概念01

国际贸易定义全球贸易网络国际贸易涉及跨越国界的商品和服务交换，形成全球贸易网络，促进资源优化配置。多边贸易体系国际贸易在多边贸易体系下进行，如世界贸易组织(WTO)框架内，各国遵循共同规则进行交易。

贸易术语解释卖方完成交货义务是在货物过船舷时，买方负责之后的运输和保险费用。FOB（FreeOnBoard）卖方仅将货物准备好在指定地点，买方负责所有后续的运输和费用。EXW（ExWorks）卖方负责支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。CIF（Cost,InsuranceandFreight）010203

贸易主体与对象出口商负责生产或采购商品，而进口商则将这些商品引入本国市场。出口商与进口商01中间商和代理商在国际贸易中扮演桥梁角色，帮助买卖双方达成交易。中间商与代理商02最终消费者是商品的最终使用者，他们的需求直接影响国际贸易的流向和规模。最终消费者03政府和国际组织通过制定规则和政策，对国际贸易活动进行监管和促进。政府与国际组织04

国际贸易操作流程02

出口操作步骤出口商与进口商签订贸易合同后，需进行合同条款的审核，确保符合双方及国际法规。合同签订与审核01根据合同要求准备货物，并进行质量检验，确保货物符合出口标准和进口国的要求。货物准备与检验02完成货物的报关手续，包括提交相关单据和支付关税，随后安排货物装运至目的地。出口报关与装运03

进口操作步骤进口商需向相关政府部门申请进口许可，确保货物符合国家规定和标准。01选择供应商并签订进口合同，明确货物规格、数量、价格及交货时间等条款。02安排货物的运输方式，同时为货物投保，确保运输途中可能发生的损失得到保障。03货物到达目的地后，进行进口清关，支付关税及其他相关费用，完成进口流程。04进口许可申请货物采购与合同签订运输与保险安排进口清关与支付

贸易结算方式信用证是国际贸易中常用的结算方式，银行根据买家要求开证，保障卖家货款安全。信用证结算电汇是通过银行直接转账的方式，快速安全，适用于急需资金的国际贸易交易。电汇结算

货物运输与保险根据货物特性和目的地，选择海运、空运、陆运或铁路运输等最合适的运输方式。选择合适的运输方式为防范运输过程中可能出现的损失或损害，为货物投保相应的运输保险，如海运货物保险。投保货物运输保险详细规划货物的装运时间、路线和预计到达时间，确保货物按时安全到达。制定运输计划

国际贸易相关法规03

国际贸易协定WTO协定是国际贸易中最重要的多边贸易协定，旨在降低贸易壁垒，促进全球贸易自由化。世界贸易组织（WTO）协定区域贸易协定如北美自由贸易协定（NAFTA），旨在成员国之间消除贸易壁垒，促进区域经济一体化。区域贸易协定

进出口管理法规进口许可制度各国根据自身经济政策设定进口许可制度，规定特定商品进口需事先获得官方批准。出口管制法规为保护国家安全或遵守国际协议，出口管制法规限制或禁止某些敏感技术或产品的出口。关税与非关税壁垒关税是通过征收进口税来调节贸易，非关税壁垒如配额、许可证等，用以限制进口数量。

贸易争端解决机制世界贸易组织争端解决机制WTO提供多边贸易争端解决平台，通过协商、专家组审理等方式解决成员国间的贸易纠纷。0102双边和区域贸易协定争端解决条款许多双边和区域贸易协定包含争端解决条款，如北美自由贸易协定(NAFTA)提供特定争端解决程序。

知识产权保护01国际版权法介绍伯尔尼公约等国际版权法规，确保作品在不同国家的版权得到认可和保护。03专利保护协议解释TRIPS协议等国际贸易中的专利保护规则，保障发明创造在国际市场上的权益。02商标国际注册阐述马德里系统等商标国际注册机制，帮助企业在多国保护品牌标识。04知识产权海关执法介绍如何通过海关合作，防止假冒伪劣商品跨境流通，保护知识产权所有者的利益。

国际贸易风险控制04

市场风险评估信用风险评估分析交易对手的信用历史和财务状况，以确定其违约的可能性。汇率波动风险评估评估货币兑换率变动对进出口成本和利润的影响，采取对冲策略。政治和法律风险评估考察目标市场的政治稳定性及法律环境，预测可能的政策变动风险。

信用风险防范在交易前对合作伙伴进行信用评估，了解其财务状况和历史信誉，降低违约风险。信用评估通过购买信用保险来转移潜在的信用风险，保障企业利益不受交易对手违约的影响。信用保险在合同中设计合理的支付条款和违约责任，明确双方的权利和义务，减少信用风险。合同条款设计持续监控交易对手的信用状况，及时发现潜在问题并采取相应措施，防止信用风险的发生。信用监控

汇率风险管理企业通过远期合约锁定未来汇率，减少因汇率波动带