资料-北京大成国际商业中心营销推广策略竞标方案.ppt

我们有理由相信：;发挥金铺价值，实现有效营销，我们要做到：;主题，是商业的灵魂;大成的商业主题;确定主题的基点是市场;挖掘主题的基点

区域商业市场解码;商业市场解码

——区域商业供给现状;项目名称;现有商业;现有商业供给面积：约10.7万平方米;区域现有商业供给

已经完全能够满足区域人群的常规型商业消费;我们的商业辐射范围;商业市场解码

——常规型商业经营商户需求特征;商业市场解码

——区域常规型商业经营商户需求特征;常规商业业态商户租金水平

无法支撑我们营销目标的商业售价;常规型区域化商业塑造

不符合大成的根本利益目标;大成，要走自己的商业之路;辐射范围的放大，将使我们面对更大的市场

并面对更剧烈的竞争;我要消费;怎样？让客户选择大成;把握消费者的心理，是切入点;现代消费心理学认为;体验消费;我们，该倡导什么样的文化体验？;他山之石，市场通行的文化体验;珠江帝景;借势而行

赋予我们的产品以纯粹的欧洲文化意义;大成的文化体验;希腊线形文字A出现;日升月沉、岁月流转;大成;文明的碎片;欧洲传统的国际贸易精神;欧洲休闲文化;核心思想：;欧洲古代神话;让理念软着陆;我们用什么支撑商业理念;意向商户积累;初步进驻意向商户58家;面积需求比例;意向商户签约年限比例;我们如何实现商业理念;商业规划主题分区;墨丘利斯商业广场;B1;主题区产品文化描述;墨丘利斯——古罗马神话中的商业、旅游与贸易之神;主题分区内部人流动线组织示意图;;阿弗洛狄特广场;F1;主题区产品文化描述;;主题分区内部人流动线组织示意图;F1;斯巴达克城;功能区主要业态类型：

皮革制品、牛仔、钟表、珠宝等;主题区产品文化描述;;;F2;尼伯龙根之戒;功能区主要业态类型：

水晶饰品、金饰、银饰品、蜡烛及木艺制品;主题区产品文化描述;;主题分区内部人流动线组织示意图;F4;餐饮区;功能区主要业态类型：

配套餐饮;主题分区内部人流动线组织示意图;F5;内部装修风格建议;内部色调

在内部色调的搭配上，应以象牙白为主色调，突出显示出本工程商业文化的纯洁、素养，亦与古欧洲崇尚白色的古老传统一脉相承、生生不息??;柱子

柱子是建筑体的主要承重构件，亦是展现建筑风格，表达建筑美感的主要构造部件之一，为了迎合本工程的主题精髓，我司就柱子的构造形式提出如下建议：

爱奥尼柱

起源于古希腊爱奥尼民族，柱高为柱径的9至10倍，柱身有24个平齿凹槽，柱头带有两个涡卷，柱式造型优美典雅。;科林斯柱

起源于古希腊科林斯民族，柱高为柱径的10倍，柱身有24个平齿凹槽，柱头由毛茛叶饰组成，柱式造型纤巧华美;;内部景观设施位置布局目的性：在本工程商业内部，为了迎合商业定位主题，营造良好的商业文化气氛，应适当在商业内部布置相应景观设施，以期取得良好的商业效果。内部景观设施在外型选择上应以突出主题分区特色为主，其目的在于使消费者更加深切领略到各主题分区的文化韵味，突出主题分区风格特色。

位置布局应选择在各主题分区的主要出入口及主要人流动线等人流量较大处，既可以起到分解人流的作用，又可以起到美观点缀的作用。;招商推广方案;招商市场定位;目标商户的定位;2号楼;招商市场定位;本工程租金价格的制定方法;本工程商户承租水平;从整体商业的规划角度考虑，相对区域内现有商业工程，如后现代城、易购空间、金海国际等，本工程的整体规划特点明显，业态丰富，主题定位思路明确，因此本工程租金水平应该略高于其他工程。

商户租金报价与实际成交价之间，由于谈判方式及后期运作的不同，一般而言存在一定的提升空间，这也是我司对本工程商业定价所主要考虑的因素。;所谓商业物业租金基准价，是指本工程商业在不考虑工程商业开展成熟度、工程运作方式等租金价格的提升因素的条件下，仅仅参照工程区域商业开展水平及经营商户对本工程的意向租金状况，采用数学平均方式得到的租金价格。

本工程商业物业的租金基准价，反映了本工程商业在现有市场静态条件下所具备的根底商业价值，同时，其也是本工程商业租金价格计算的根底数值。;本工程商业物业租金基准价计算;本项目租金基准价（元/天·平方米）;本工程商业物业租金均价定位;1号楼层业态租金水平;2号楼层业态租金水平;招商单元定位;招商单元定位;本工程招商推广策略的制定;招商模式定位;招商模式定位;招商推广模式制定;推广策略;整体运作周期;招商准备期;招商推介期;重点招商期;后期维护期;招商工作周期;营销模式局部;商业营销市场剖析;营销客户市场剖析;;营销物业案例分析;锦绣大地物流港;商业总体量（平米）;商业总体量（平米）;本工程营销市场定位;目标客户定位;小面积经营客户;大中面积经营客户;营销价格确定;规划业态;1#楼初步业态规划各层收益;营销单元定位;我司