西安泾河项目前期提案.ppt

开宗明义;策略纲要;PARTONE：市场认知;西高新板块;市场格局分析;西安正处在城市化进程所带动的住宅郊区化时代

西安市5年内完成城中村改造工程

工程成为城市远郊新型市镇所必然产生的住宅产品;房地产市场进入理性的调整阶段

区域同质化产品竞争剧烈，性价比高产品需求旺盛.

;西安消费结构分析;PARTTWO：区域研判;泾河工业园是新北城经济圈的重要组成局部

西安经济社会开展“第一阶梯和桥头堡〞的开展定位。

泾渭工业园重点开展重型汽车制造、零部件加工及物流，着力打造西部乃至国内最大的重汽生产及零部件加工基地；与经开区的经济开展相辅相成，提供有力补充。;泾河区整体规划;;区域产品同质化现象严重;地块深度感受;地块SWOT分析;土地价值研判;PARTTHREE：开发策略;坚持产品品质对应区域高端客户；依靠开发总量的追求实现利润最大化。

全力打造工程两性：唯一性、排他性，以稀缺性为立足点。

以传统居住形式为原点，全面拉开工程价值，并通过工程带动企业品牌的建立。;1、区域特色住宅的稀缺性;2、工程定位;2、工程定位;我们推广的目的

——塑造高品质产品形象

从策略上要形成，在高品位工程形象和切实的价格权衡较

量中，工程品质印象占优势的局面，从而激起客户对产品

的价值层面认同。;以区域价值、自然生态卖点吸引客户；

以产品特色优势刺激客户；

以综合性价比打动客户；;我们的客户;我们的作品;我们的核心问题是如何制造工程的性价比优势;产品提升策略;为躲避社区周边商业紧缺因素，建议采用沿街商业规划，尽量形成社区商业街模式。;公共配套设施提升工程的居住附加值;产品形态;建筑风格细节表现;坡屋顶塑造风格建筑;首层送花园;门厅的设置：建议设置独立的单元门庭，独特的过渡空间，形如酒店大堂直接提升工程品质感；

另外具有简单的接待功能或者停留区域，业主信箱、物业等都会有充分的空间。;户型定位

户型的设计配比，是一个楼盘成功与否的重要要素之一。根据我们对区域

市场调查分析，市场对户型的舒适度要??较高，结合工程的定位，舒适性房三

房应该是工程主打和引导的方向，面积区间分布在85-155㎡之间。

建议户型面积定位在——115—125㎡主力户型，在面积上下两端适度放量

户型配比建议：〔躲避内部竞争，细化梯队消费〕;景观建议;工程形象建议;工程案名建议;工程LOGO设计;工程包装延展;形象建议;易通万家的优势;工程销售团队的组建;一、销售团队组建理念

1、基于岗位责任制以工程销售经理为核心组建团队

工程销售经理在公司授权下，充分按照个人的理念和工作思路开展团队

组建工作，工程销售经理全面主持工程销售部工作。这有利于日后工作

中销售团队的思路统一、传达顺畅，形成一支富有激情、凝聚力强、执

行力强销售团队，出色完成销售目标和任务。

2、完善监督考核机制，实行业务、管理双制横

完善公司监督考核机制，通过业务研讨机制、业绩考核机制对工程销售

经理实现有效制横，以免出现业务偏离或徇私舞弊等情况。

3、优化人员结构和岗位设置

实践证明：扁平化组织、低本钱运作，是实现业务快速扩张的有效模式。

4、明确团队战略目标

任何目标都是为了完成一定的使命和任务而组建的，没有明确使命和目

标的团队是不可能长期存在的。;二、严谨细致选拔成员

1、管理人员要德才兼备，根本素质要过关

“兵熊熊一个，将熊熊一窝〞，所以，必须要求管理人员德才兼备。“德〞主要

包括四个方面“责任心、上进心、事业心、爱心〞，胸怀，眼界和大局观，有

自知之明，能够超越自我，和公正、自律、谦逊等，一句话“要有爱心、事

业心、责任心，耐得住寂寞，禁得住诱惑〞。“才〞只要是指要有敏锐的洞察

力，富有创新精神，要善于总结提高。强烈的务实精神，善于用人，能带

出一支过硬的队伍。

2、置业参谋的选拔

置业参谋的选拔才是工程销售团队人员选拔的重点。置业参谋的选拔，不

仅仅看重从业经验，而应从职业操守、职业精神，