雅诗兰黛电商平台营销策略研究.docxVIP

雅诗兰黛电商平台营销策略研究

内容摘要

随着移动互联网的飞速发展，网上购买珠宝也成为了现实。客户可以直接从网站购买或单独订购。渠道包括特定品牌的官网、一些综合性网站、垂直网站、APP、微信公众号、微信个人号等。电子商务平台的主要目的之一是整合线下资源，有效跟踪线下和线上的使用情况，实现对线上单位的线下支持。因此，在移动互联网时代，电子商务是珠宝交易的最佳模式。

在此基础上，本文以雅诗兰黛为例，对当前雅诗兰黛在电商平台中的营销现状进行分析，从而提出存在的问题，最后提出雅诗兰黛在电商平台中的营销策略：加强促销策略、运营人才技能的优化等。

关键词：雅诗兰黛；电商；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\z\u内容摘要 1

引言 4

1网络营销理论概述 6

1.1网络营销的概念及特点 6

1.1.1网络营销的概念 6

1.1.2网络营销的特点 6

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 6

2化妆品行业的网络营销策略分析 8

2.1化妆品行业开展网络营销的必要性 8

2.2化妆品行业的网络营销策略 8

2.3化妆品行业的网络营销渠道 8

2.3.1护肤行业的有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 8

2.3.2护肤行业的社交媒体营销 9

2.3.3护肤品行业的网络广告 9

3雅诗兰黛企业网络营销案例分析 10

3.1雅诗兰黛概况 10

3.1.1雅诗兰黛的高端产品 10

3.1.2雅诗兰黛的中端产品 10

3.1.3雅诗兰黛的低端产品 11

3.2雅诗兰黛营销策略 11

3.2.1雅诗兰黛的知名度的调查分析 11

3.2.2消费者对雅诗兰黛的评价 13

3.2.3消费者对单件化妆品的价格期待 13

3.2.4结果讨论 14

3.3雅诗兰黛网络营销策略评述 15

3.3.1产品多样化、本土化策略 15

3.3.2营销渠道策略 15

3.3.3广告和促销策略 16

3.3.4价格定位策略 16

3.3.5雅诗兰黛网络营销存在的问题 17

3.3.6雅诗兰黛网络营销策略改进措施 18

3.3.7运营人才技能的优化 20

结论与展望 20

参考文献 21

引言

雅诗兰黛公司成立于1946年，雅诗兰黛集团旗下拥有30多个品牌，雅诗兰黛品牌只是其中之一。2014年，在欧莱雅宣布将在中国调整品牌组合后，雅诗兰黛紧随其后，宣布推出中国市场顶级香水品牌祖·玛珑。迄今为止，雅诗兰黛集团已在中国销售了15个品牌。随着“互联网+”概念的引入，出现了更多“互联网+”和“任何行业或产品”的活动和创新[SEQa1]。在互联网的力量下，每天都有新的公司出现，但也有很多公司正在消失。事实上，雅诗兰黛的问题在很多同事中都很常见。因此，谁先行动，谁改变，决策和行动越快、越准确、越残酷，这意味着市场在环境中的份额增加，市场竞争激烈。因此本文以雅诗兰黛为例，对雅诗兰黛在电商平台中的营销策略进行分析。

在互联网的影响下，每天都有新的公司出现，但很多公司正在消失。事实上，雅诗兰黛的问题在很多同事中都很常见。因此，谁先行动，谁改变，做出更快、更准确、更积极的决策和行动，这意味着在市场环境中市场份额的增加，非常有竞争力。因此本文以雅诗兰黛为例，对雅诗兰黛在网络营销方面的策略进行分析。

第一，为企业找出问题并解决问题提供了思路，指明了方向，企业需结合时代特点，方能持续稳健发展。对雅诗兰黛品牌竞争力的恢复，市场份额的提升都有一定的现实意义。第二，同时对彩妆行业或是整个化妆品行业的营销和商业模式的转变都起到了积极的借鉴作用和启示意义。

关于化妆品领域的新技术引进，Perfect企业（2020）将Youcam应用程序与流行美妆品牌EIF联合，呈现了超现实的虚拟入镜，让消费者在手掌上体验身临其境的美容体验[SEQa2]。

关于化妆品品牌营销的研究，化妆品品牌有着高中低档次之分，KaswengiJ,DialloMF,AkroutH等学者（2020），研究了在不同的宏观经济条件下，化妆品的价格、促销手段和消费者特征分别是如何影响消费者的选择[SEQa3]。结果表明，常规价格和相对品牌价格均增加了高端品牌的选择，而参考价格则降低了高端品牌的选择；品牌的特色推广活动和联合推广正向影响高端化妆品品牌的选择；而展示推广则会降低高端品牌选择；与中等化妆品品牌相比，性别和教育程度稍微增加了高端品牌的选择，而年龄则减少了高端品牌的选择；家庭收入不会影响高端品牌的选择。

关于化妆品营