市场分析及初步运营报告.pptVIP

vanbatch威品专卖店运营方案A市场数据调研店铺推广方案B消费人群定位竞争对手分析市场容量010203市场数据调研1、市场容量01行业13年销售额：20亿零3千万多0214年销量增长率：87.9%0314年销售额增长率：66%04预计14年销售额：15亿3千万多0513年平均单品单价：602.2元0614年平均单品单价：522.4元13年销售排名前2名店铺销售：分别是1亿4千万和1亿5千万款式和型号销量比例图价格区间优势：150-300以上元价格多SUK可以吸引不同价格层次的顾客，获取不同价格层次的流量，集中不同价格层次的销量，来集合占据淘宝排名。多SUK：满足不同尺寸大小的不同需求。让流量转化最大化商城：商城和C店的对比这个是质的变化，现在淘宝运营的思路就是商城是产品品牌品质的保证。C店特别怕差评，一个产品就可以让一个产品覆灭。这是我们的优势所在。店铺劣势评价：新开店铺没有销量基础，评价等等。描述：描述完全没有什么运营思路和理念，制作粗犷。卖点和客户诉求痛点不强烈。产品优势：款式和型号销量比例图产品优势：物流说明明确：精准每一个地区到达率。价格区间优势：139-500元，主要销售来自239-259元的斜跨女包。这样可以把销量迅速拉高很多。销量优势：目前是淘宝销量排名是淘宝销量排名最靠前的店铺SUK更广：同比于上一家的话整店的SUK更广，覆盖面更广。主要成交区域：江浙沪、1河北2吉林3山西4陕西5天津6河南7江西8四川9辽宁10黑龙江消费人群定位消费人群：男：33%女：67.3%，年龄阶段主要集中在：18-34岁之间主要集中在中高端消费阶层，所以我们以后店铺做品牌打造还是比较有潜力的。用户需求主要集中在户外用品，这个和我们产品也是必然相关的。产品架构划分产品SUK制定首页装修优化描述页面优化店内主题活动策划店铺推广方案二、店铺推广方案1、产品架构划分2、产品SUK制定来满足不同阶层的需求。根据市场行情来说，我们最热销的价格区间50-100元左右，排名前三的价格区间200-500元，我们根据这个价格区间，做出对应不同尺寸多SUK的产品，3、首页装修优化4、描述页面优化5、店内主题活动策划活动主题：做阳光下的诺亚方舟