调味品上市方案讨论.ppt

调味品上市方案讨论;报告目录;1、调味品总体战略---差异化竞争策略〔1/3〕;1、调味品总体战略---差异化竞争策略〔2/3〕;1、调味品总体战略---差异化竞争策略〔3/3〕;鉴于调味品是福临门初次进入之品类，研发、生产及推广经验，采用先“试销〞、后再大面积上市方式。;试销区域选择;试销期

07年10月—08年4月;试销期;重点做;报告目录;福临门调味品系列定位：;调味品系列产品整合传播组合;试销期营销策略;;重辣区：西南

中辣区：

西北、华中、河南、

苏北、安徽

轻辣区：

北京、山西、东北

;产品策略–各区域主推口味选择;价格策略;;;;;产品分销;产品分销模式;产品分销模式;产品分销---北京;产品分销---天津;产品分销---沈阳;产品分销---南京;产品分销---合肥;2、产品生产及运输;渠道推广手段---NKA/LKA;渠道推广手段---社区连锁/便利店〔东部区〕;1、产品整合推广组合;;增长潜力;终端

级别;-店内陈列示意;-店内陈列示意;;消费者SP活动;消费者SP活动;消费者SP活动;消费者SP活动;免费品尝;派送包;消费者推广;A、学校食堂免费品尝

〔风味豆豉〕

B、学校派送辣椒酱

〔袋装〕

C、免费派法DM单

〔食品小知识〕

D、周末校园电影大餐;A、免费品尝

〔风味豆豉〕

B、免费派送辣椒酱

〔试用装〕

C、免费新生生活手册

钥匙扣

D、迎新大会赞助

E、校园电影大餐;;A、春季运动会

B、秋季运动会;消费者推广---社区推广;方式2;消费者推广---社区推广;线上活动与推广;卖场推广方式-借鉴案例3;广告表现：

以上好的辣椒、上好的香蒜，精湛的烹调手艺，从选材到烹煮，每一个画面运作，都充分表现了蒜蓉辣椒酱香浓美味的口味特点，希望勾引人们的食欲，进而触动购置。;营销管理;;保守估计;报告目录;产品

上市

区域;08年推广方案—新上市区域;08年推广方案—成熟区域;费用预测–08年;;09年/010年

推广方案/费用使用方案/销售预测/三年损益预测;年度推广方案—09年;年度推广方案—010年;;;危机及应急预案