医疗企业营销组织建设与管理方案分析.pptx

深度营销系列

营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目录;分销组织运作能力分析指南;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目录;组织结构设计;现代营销部门由多种组织方法：

基于地理区域的市场营销组织

基于市场或客户为基础的市场营销组织

基于产品和品牌管理的市场组织

混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责;2、执行经理职责;3、区域主管职责;4、计划主管职责;5、财务主管职责;6、市场主管职责;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责;11、档案员职责;各项管理规范;目录;;目标管理过程;制定营销目标计划;经营目标设立(示例);计划与预算体系;销售计划编制表;某区域市场损益年度分析（示例）;YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;各级工作计划;渠道开发计划（示例）;宣传促销计划表;人员培训计划表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定

市场相关行业水平

企业实际赢利

不同的市场发展阶段

具体岗位要求

确立基于团队效率的激励机制

整体目标实现决定分值和提成比例

其他激励手段运用

（深造、培训、表彰、晋升、奖品等等）

;目录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理;强化物流管理;销售管理分析;目录;销售人员遴选及培训;主要培训内容;天音公司客户顾问的选拔标准;天音公司客户顾问的培训内容;营销培训方式;客户顾问（业务员）的管理1;3、过程管理

掌握信息：

（是否去了该去的地方是否见了该见的人是否干了该干的事）

辅导

（传教士、教练员、策划家、救火员）

调整和控制

（目标与结果偏差、行为纠正、政策调整）;过程管理的意义和方法;4、考核与激励

考核要素

（公司客户顾问考核指标与标准）

激励类别

（公司佣金激励与荣誉激励方式）

5、学习与技能开发

营销队伍团队

学习型营销人员与学习型团队

内部信息与知识、经验的共享;营销团队建设;营销管理骨干的培养;本课内容完毕;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬??的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:55:5422:55:5422:5510/18/202010:55:54PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:55:5422:55Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:55:5422:55:5422:55Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:55:5422:55:54October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202010:55:54下午22:55:5410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:55下午10月-2022:55October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1822:55:5422:55:5418October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:55:54下午10:55下午22:55:5410月-20