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房产销售2020年终工作总结范

文

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-067795

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年终工作总结

房产销售2020年终工作总结范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房产销售2018年终工作总结范文（一）

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。从广州回来后一次十分偶然的

机会，在8月初加入盘古官邸营销部这个大团队，也从此跨入了之前觉得高深莫

测的房地产行业。

回顾这半年的工作历程，经历了8月份的培训和9月份的开盘。从公司前

期的蓄水推广到后期的成功销售、从客户对楼盘全新的认识定位与对自己的信任

的眼神、从个人成交时的欣喜及退房时内心的复杂，在接待客户当中，不断提成

自我销售能力，慢慢的对于销售这个概念有了新的认识。

因为油田市场的特殊性，从培训到开盘只有一个月多的时间，由于进入新的

行业很多政策性的事物不了解而且自身的房地产专业知识也不够扎实，所以遇到

专业性知识丰富的客户还是感觉有些棘手。

从8月份公司宣传推广，期间因为沙盘模型没有到位，很多客户看的都是图

纸房。在油田这个市场，没有看到现房的时候，人们首先在内心对整个项目是否

定的。从介绍项目到打消客户的疑虑，销售部和项目部都做了大量的准备。中南

路拆迁，油田支持建设启动仪式，工地亮化美化都一定程度上增强了客户的购买

信心。从那些已经购房的客户中他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售

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年终工作总结

心得。对人做事要有良好的心态，树立正思维、正能量。销售是没有定式的，灵

活应对各种客户，各种问题。

学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

我不愿说自己在20xx年前半年是怎样怎样的，我只想说在20xx年的后半

年，在xx官邸营销部的半年时间里是有意义、有价值、有收获的！

20xx年是一个新的开始，也是自己树立人生导向最成熟的时候。成立了自

己的家庭，有了自己的孩子，身上的担子自然也就重了些。学会忍耐，学会付出。

1、重视基本楼房理论学习，坚定服务客户信念，明确售楼的服务宗旨。

认真学习基本楼房理论，对小户型，大户型，进行深入了解，挤出时间学习

有关有关楼房知识，对客户心理进行分析、交流心得体会，进一步明确用最高的

价格把房卖给最需要的人，时刻牢记全心全意，坚持原则，忠实地做好售楼的本

职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识。在实际工作中，把楼房理论知识、业务知识和其它新鲜

知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本

职工作的要求。

最重要的目标就是，我要做销售冠军，磨练自己、积累人脉和挣钱！

20xx年销售想法

★我们一定要抓好网络营销这条路子！