打造销售“鹰”之队68.pptxVIP

打造一支“鹰”之队;谁能成为合格“鹰”之队;第一讲：

成为合格的“鹰”队长;;;;;;1.4销售经理的工作职责

进行市场一线信息收集、市场调研工作

配合本系统内相关部门做好推广促销活动

制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施

管理、督导营销中心正常工作运作

营销网络的开拓与合理布局

建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通

制定销售人员行动计划，并予以检查控制

研究把握销售人员的需求，充分调动其积极性

合理进行销售部预算控制

按企业回款制度，催收或结算贷款

;1.5两种不同的管理思想

关注问题：

描述问题

谈论过去的失误

分析问题

解释你最近的失败

关注你的弱点和失败

责备销售人员寻找替罪羊

关注解决方案

描述你的远景和目标

谈论你最近的成功

分析过程

解释你最近的进步

关注你的强项和资源

向那些在过程中有贡献的销售人员致谢

;1.6销售经理的五项核心能力

;;;;1.7.4让完美型快乐起来

不要自找麻烦

关注积极面

不要花太多时间计划

放宽对别人的要求;;1.8销售眼中的经理

1.8.1销售眼中的经理

;1.8.2两种类型的销售经理

杰出的销售人员

高效带领销售人员迅速进入工作状态

谈妥难度很大的交易

通过亲自做来激励销售人员

可能无法统筹安排下属的时间和工作

适合于自我依靠的、自律的、具有主动精神的和对自己负责的销售团队

很强的管理技能

勾画蓝图，设定有挑战性的目标并客观评估

创造一个充满活力、乐观的、以结果为导向的环境

有效贯彻工作思路和分析销售数据

可能与充满干劲的销售人员之间有小矛盾;1.8.3销售高手与销售经理的区别

;1.9成为合格的销售领军人物

是否热衷于讨论具体的销售工作，提出工作方案？

是否有一线销售经验？

是否会培养创造超级销售员？

是否有与最终消费者保持接触的习惯？

是否有足够的主观能动性？

是否爱问，也会问“为什么”？

进行工作沟通时是否扮演“授权者”的角色？

是否非常关注细节？

销售人员业绩不佳时，是否首先考虑其工作动力??足或是自我管理不够？

是否与销售人员的家人交朋友？

是否经常让大家看到工作进展？

是否唤起团队精神、奉献精神？

谈及离去的销售人员时是否真情流露？;第二讲：什么是销售“鹰”之队？;2.2销售团队组成的五个要素;2.3销售团队的益处有哪些;2.4销售团队的四种模式;2.4.2产品型模式;2.4.3客户型模式;2.4.4职能型模式;2.4.5设计销售团队时应考虑的因素;2.5销售团队对业务人员的四方面影响;2.6如何管理销售团队发展的五个阶段;2.6.1第一阶段成立期;2.6.1第一阶段成立期;2.6.1第一阶段成立期;2.6.2第二阶段动荡期;2.6.2第二阶段动荡期;2.6.2第二阶段动荡期;2.6.3第三阶段稳定期;2.6.3第三阶段稳定期;2.6.3第三阶段稳定期;2.6如何管理销售团队发展的五个阶段

2.6.4第四阶段高产期;2.6.4第四阶段高产期;2.6.4第四阶段高产期;2.6.5第五阶段调整期;第三讲：甄选销售之“鹰”;3.1销售人员都分哪些级别;3.2首要搞清楚的问题;3.2.2战术层面;3.3销售雇用中的误区;3.3.2走不出的销售怪圈;3.4优秀销售部“隐藏”在哪里？;3.5人才资源库;3.6销售甄选维度和问题准备;3.6.2维度2——设身处地;3.6.3维度3——灵活性;3.6.4维度4——决断力;3.6.5维度5——交流;3.6.6维度6——自我激励;3.7如何淘汰不合适的销售人选;第四讲：“鹰”的目标和计划;4.2销售目标的作用;4.2.2制定销售目标的常犯错误;4.3制定销售目标的原则;4.4目标设定的窍门;4.4目标设定的技巧;4.5设立销售目标的七个步骤;4.6如何设定定性目标和定量目标？;4.6.2定性目标;4.6.3销售经理对实现目标应该做;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:43:1423:43:1423:4310/18/202011:43:14PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:43:1423:43Oct-2