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Confidential市场机会判别产品设计产品测试市场导入生命周期管理成功!!!通过否决通过否决通过否决通过否决产品测试研究模型ProductTestPriceSensitivityTasteTestPackageTestConfidential产品测试方法单一产品测试成对/多个产品对比测试无品牌测试有商标测试变化产品的参数进行试验效用和成本的平衡产品测试展示产品/价格

试验性购买意向和产品总体评价

产品购买频率,购买替代...或“产品自相残杀”价格敏感性测试产品属性评分产品派发产品使用总体产品评价重复购买意向购买产品偏好和定位产品特有方面的评价产品测试Confidential价格敏感性测试最佳价格点Confidential产品的命名单击此处添加正文。通过商标审查一样的人造黄油，印有皇冠和无图案。消费者非常喜欢前者，认为会更有味道，显得更富有。易于记忆单击此处添加正文。名字和符号单击此处添加正文。富有创意Confidential包装测试独特性：货架印象深刻，品牌易记沟通性：明确告诉消费者产品是什么产品/品牌形象：材料/图案/颜色/外形体现品牌形象吸引人：消费者喜欢，产生购买冲动方便储藏和使用环保性：对人体/环境无害8380848185828683Confidential欢迎您—来自大草原的珍贵客人--伊利公司曹树利先生Confidential向您介绍MIMR

新产品上市研究----NPD市场研究模型Confidential新产品很重要,但风险也很高最终推向市场的新产品的失败率达33%~35%消费品30%~35%产品线扩展27%已有产品的商品种类中推新品牌31%新的商品种类中推新产品46%Confidential设计、测试和引入新产品成功的概率设计获得成功的概率测试获得成功的概率引入市场获得成功的概率总体成功的概率57%70%65%=26%Confidential失败的因素和防止措施失败原因细节防止措施市场规模太小产品需求不足市场潜量估计产品不新/无差异没有向用户提供新的东西顾客需求/产品定位测试没有真正的利益对顾客未提供更好的东西产品测试较差的竞争定位竞争劣势/价值低认知图/价值图/偏好分析没有分销渠道支持渠道无产品展示/供应/售后监测渠道反应竞争反应竞争者模拟/降价/促销竞争战略定位/What-if分析顾客口味的变化上市前,顾客口味的根本变化顾客偏好的跟踪重复购买太少销售量永远大不到预期尝试/重复购买/新品扩散测试Confidential市场营销与技术结合型的开发战略是成功的战略市场营销与技术结合型技术驱动型低预算保守型高预算广泛型市场集中但技术较弱型成功率新产品销售占总销售比例ConfidentialNPD模型Confidential新产品开发过程ABIGPICTURE!市场机会判别产品设计产品测试市场导入生命周期管理成功!!!通过否决通过否决通过否决通过否决Confidential市场机会判别产品设计产品测试市场导入生命周期管理成功!!!通过否决通过否决通过否决通过否决STP研究模型SegmentationTargetingPositioningConfidentialSegmentation-市场界定市场轮廓分析市场划分和目标市场细分市场界定许多市场要解决的问题：具体指明新产品的市场范围，确切地界定市场；确定细分市场规模，小的市场空间无法盈利；新产品和现有产品的关系，最佳的方式是一个目标市场一个新产品进入ConfidentialSegmentation-市场界定市场界定的基础：没有最恰当的，只有最相关的界定指标人口统计态度对产品利益各方面的偏好价格敏感性使用产品形式竞争产品ConfidentialSegmentation-市场界定方法：聚类分析：对顾客进行分组；组内顾客相似，越相似越好；组间顾客相异，相差越大越好；Confidential结果演示：Segmentation-市场界定ConfidentialTargeting-市场选择按照“市场吸引力”和“竞争优势”设定然后，从这些筛选出来的市场中确定“最好”的一两个市场作为目标市场市场界定可以帮助我们从大量的潜在市场中筛选出相对较少的几个市场机会ConfidentialTargeting-市场选