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管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版

??故事背景

在一个偏远的村庄，有一位经验丰富的猎人。他养了一群猎狗，依靠它们的出色表现，猎人每次都能满载而归，收获丰富的猎物。这些猎狗们在长期的狩猎生涯中逐渐形成了一套自己的工作模式和行为习惯。

初始阶段：传统的工作模式

猎人每天带着猎狗们出去打猎。他给猎狗们的任务很简单，就是一旦发现猎物，就奋力去追捕。如果猎狗成功捕获了猎物，猎人会将猎物的一部分分给猎狗作为奖励，其余的则归猎人自己。

在这种模式下，猎狗们都很努力地工作。它们有着强烈的饥饿感驱使，每次看到猎物都会不顾一切地冲上去。因为它们知道，只有捕获了猎物，才能得到猎人分给它们的那一份食物，否则就只能饿着肚子。

猎人对于猎狗的表现也比较满意。他觉得猎狗们都很听话，只要自己一声令下，它们就会毫不犹豫地去执行追捕任务。而且，随着时间的推移，猎狗们的捕猎技能也越来越熟练，每次狩猎的收获都比较稳定。

问题出现：工作积极性下降

然而，随着时间的推移，猎人发现猎狗们的工作积极性开始下降了。它们不再像以前那样一看到猎物就兴奋地冲上去，而是变得有些懒洋洋的。即使发现了猎物，追捕的速度也不如从前，有时候甚至会故意放慢速度，让猎物逃脱。

猎人对此感到十分困惑和恼火。他开始思考是什么原因导致猎狗们变成了这样。经过观察和分析，他发现猎狗们虽然每次都能得到一份猎物作为奖励，但这份奖励并没有随着它们的努力程度而有明显的变化。无论它们捕获的猎物是大是小，得到的奖励都差不多。而且，随着猎狗们年龄的增长，它们的体力逐渐下降，捕获猎物变得越来越困难。但是，猎人并没有因为它们捕获猎物的难度增加而相应地增加奖励。

猎人意识到，现有的奖励机制已经无法激励猎狗们像以前那样努力工作了。他必须想办法改变这种状况，否则狩猎的效率将会越来越低，他的收获也会受到影响。

第一次变革：引入按量计酬

为了提高猎狗们的工作积极性，猎人决定对奖励机制进行改革。他宣布，以后猎狗们捕获的猎物，按照重量来计算奖励。每捕获一公斤猎物，就可以得到相应比例的食物作为奖励。

这个新的奖励机制一出台，猎狗们的工作积极性果然有了明显的提高。它们开始更加努力地追捕猎物，因为它们知道，捕获的猎物越多，得到的奖励就越多。一些年轻力壮的猎狗更是发挥出了自己的优势，每次都能捕获比以前更多的猎物，获得了丰厚的奖励。

猎人看到猎狗们的变化，心里十分高兴。他觉得这次改革取得了成功，猎狗们又回到了以前那种积极工作的状态。他的狩猎收获也因此增加了不少。

新问题浮现：过度追求数量忽视质量

但是，没过多久，猎人又发现了新的问题。猎狗们虽然捕获的猎物数量增加了，但质量却下降了。它们为了能够捕获更多的猎物，往往会选择一些比较容易追捕但价值不高的小动物，而对于那些体型较大、价值更高的猎物却视而不见。

猎人意识到，这是因为新的奖励机制只注重了猎物的重量，而没有考虑猎物的质量。猎狗们为了追求更多的奖励，只关注数量而忽略了质量。如果继续这样下去，虽然猎物的数量会有所增加，但整体的价值却不一定能提高，而且长期来看，可能会影响到猎人的收益。

猎人再次陷入了思考，他必须再次调整奖励机制，以解决这个新出现的问题。

第二次变革：综合考量质量与数量

经过深思熟虑，猎人决定对奖励机制进行进一步的完善。他规定，以后猎狗们捕获的猎物，不仅要按照重量计算奖励，还要考虑猎物的质量。对于一些珍贵的大型猎物，给予额外的高额奖励；而对于那些质量较差的小动物，奖励则相应减少。

为了确保猎狗们能够按照规定执行，猎人还制定了详细的评判标准。他会根据猎物的种类、大小、稀有程度等因素来综合评估猎物的质量，并据此给予相应的奖励。

这次变革后，猎狗们的行为又发生了改变。它们不再只盲目地追求数量，而是开始更加注重猎物的质量。它们会认真挑选追捕的目标，尽量去捕获那些价值更高的大型猎物。虽然有时候捕获的数量可能会减少，但整体的价值却得到了提升。

猎人看到猎狗们的这种变化，觉得这次调整非常成功。他的狩猎收获不仅没有减少，反而因为猎物质量的提高而增加了更多的收益。他对自己的管理能力更加自信，也更加注重对奖励机制的优化和完善。

新挑战来临：团队合作问题

随着时间的推移，猎人的狩猎事业越来越顺利。猎狗们在新的奖励机制下，工作效率和质量都有了很大的提高。然而，猎人又发现了一个新的问题。

由于每只猎狗都在为了自己能够获得更多的奖励而努力，它们之间开始缺乏团队合作精神。在狩猎过程中，猎狗们各自为战，不再像以前那样相互配合。有时候，一只猎狗发现了大型猎物，但由于自身力量有限，无法独自捕获。而其他猎狗却因为只想着自己的奖励，不愿意过来帮忙，导致猎物逃脱。

猎人深知团队合作对于狩猎的重要性。如果猎狗们不能团结协