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房地产工作心得体会

Experienceofrealestatework

(心得体会)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-006270

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工作心得体会

房地产工作心得体会

简介：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容下载后可编辑、可打印，请放心使用。

时过境迁，我已经在房地产行业摸爬滚打好几年了，连公司都换了两家了，

见证了一家房地产公司的兴衰，这几年的房地产工作，也是让我对这个行业有了

自己的心得，作为一个销售，也对这份工作有了自己的见解。

一、选择适合自己的房地产工作

其他的工作岗位我没去干过，不好评判，就销售而言，我觉得我还是有点发

言权的，六年的销售工作经验，可不是混日子的。首先销售的工资有两种，一种

是底薪极低，可能只有两百块，但是提成特别高，这就意味着，如果哪个月你一

套房都没卖出去，一点业绩都没有，那么你就只有两百块的工资。另一种就比较

好一点，底薪还行，提成就稍微低了一点，我的建议是先从底薪还算客观的这个

干起。销售也是分两种，一种是直接主卖楼盘的，自己公司的楼盘，然后我们就

负责卖出去，另一种就是搞一些租房的中介工作。要想干房地产销售，一定要选

对工作，选择一份适合自己的工作很重要，至少可以让你在房地产这个行业少混

一两年。

二、天大地大客户最大

作为一名房地产销售，客户就是自己的衣食父母啊。要会说话、不会说让客

户不舒服的话比如，你说：“我觉得你看上的第一个套房，还是不建议您购买，

以您的经济条件估计比较困难。”你觉得你是在好心的提醒，但是在客户看来，你

就是在以貌取人，说他穷，觉得他买不起。这样合作还能继续下去？有良好的时

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工作心得体会

间观念，因为我们是不知道客户什么时候有时间看房签约的，所以我们要随时做

好准备，一旦跟客户约定好时间地点，就一定要比客户先到，这是作为销售最基

本的素质。客户是自己去找的，不要坐以待毙，只要你的能力够强，每一个人都

会是你的潜在客户，只要你敢于你熟络，销售是不要觉得觉得自己丢面子什么的，

放低身段是非常平常的事情。学会建立自己的客户圈，要学会把自己觉得最有可

能成单的客户，整理一下，自己心里有个数，经常联络，防止被翘单，这种情况

很常见，被其他行业的人抢单，甚至还有公司的同事，看你是新来的，照样抢，

但是只要维护好自己跟客户的关系，就不用怕这些。

三、天天有总结，月月有进步

作为销售，几乎每天都是在跑单的，不是自己先去熟悉房源，就是带着客户

看房，我们要在每天的工作里面熟悉工作任务，尽可能的让自己适应这个工作模

式，这样才能有进步，销售是非常锻炼一个人的各方面能力的。

可以在这输入你的名字

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